சந்தை ஆராய்ச்சி. பண்ட சந்தைகளின் ஆய்வு

வேலை தொடங்குவதற்கு, புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிட, நிலையான கோரிக்கைகளை பராமரித்தல், விற்பனையை அதிகரித்தல், நிறுவன சூழல், போட்டியாளர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் பற்றிய தகவல்களைத் தேவை. சந்தையின் ஆராய்ச்சியின் நோக்கம் சந்தையின் பொருள் மற்றும் பொருள்கள், வெளிப்புற காரணிகள் மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான போக்குகள் ஆகியவற்றைப் பற்றி அதிக தகவல்களைப் பெறுகிறது .

சந்தை பகுப்பாய்வு எந்த பகுதிகள் அடங்கும்

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் சந்தையில் நுழையும் வாய்ப்பு பற்றி முடிவெடுப்பதற்கு, விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி அவசியம்:

1. அதன் வகை வரையறை.
2. சந்தை கட்டமைப்பைப் படிக்கும் .
3. ஒரு சந்தர்ப்பத்தின் பகுப்பாய்வு.
4. இலக்கு பிரிவுகளின் தேர்வு.
5. நிலைபாடு.
6. விற்பனை தொகுதிகளின் கணிப்பு.

சந்தையில் நுழைவு ஏற்கனவே நடந்தது என்றால், நிறுவனம் வெற்றிகரமாக இயங்குகிறது மற்றும் லாபம் சம்பாதிக்கிறது, வழக்கமான சந்தை ஆராய்ச்சி இன்னும் அவசியம். இது முழுமையடையாததுடன், அந்த நேரத்தில் வட்டிக்குத் தேவையான தகவல்களை மட்டுமே உள்ளடக்குகிறது, இது நிலைகளை பாதுகாத்து நிலைநிறுத்துவதோடு தேவைப்படும் மாற்றங்களை வழங்குவதற்கும் உதவுகிறது.

சந்தை வகையையும் அதன் கட்டமைப்பையும் தீர்மானித்தல்

சேவைகள் அல்லது பொருட்களின் சந்தை ஆராய்ச்சி ஆரம்பத்தில், நீங்கள் சந்தை வகை தீர்மானிக்க வேண்டும்:

• உள்ளூர், தேசிய அல்லது உலகம்;
• இலவச போட்டி கொண்ட ஏகபோக, தன்னலமற்ற
• பொருட்கள், சேவைகள், மூலப்பொருட்கள், தொழிலாளர், மூலதனம், கண்டுபிடிப்பு, பத்திரங்கள் ஆகியவற்றின் சந்தை;
• மொத்த விற்பனை அல்லது சில்லறை.
• நுகர்வோர் அல்லது தயாரிப்பாளர் சந்தை; முதலாவதாக, விற்பனையாளர்களின் விடயங்கள், இரண்டாவது வழக்கில் விற்பனையாளர்களின் விடயங்களை விட வலுவாக உள்ளன;
• நுகர்வோர் அல்லது நிறுவனங்களின் சந்தை (வாங்குவோர் நிறுவனங்கள்);
• மூடப்பட்ட அல்லது திறந்த.

சந்தையின் வகைகளைத் தீர்மானிப்பதோடு மட்டுமல்லாமல், அதை வகைப்படுத்துவதும் அவசியம். சந்தை வளரும் அல்லது இறக்கலாம், சட்ட விதிமுறைகளுக்கு அல்லது பொருளாதார நிலைமைகளுக்கு மட்டுமே.

அடுத்த கட்டமாக சந்தையின் கட்டமைப்பை அடையாளம் காண்பது, வாடிக்கையாளர்களின் பிரிவுகளாக பிரித்து, தனிப்பட்ட குழுக்களின் தேவைகளைப் படித்தது. இந்த கட்டத்தில் சந்தை ஆராய்ச்சி ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பிரிவுகளை அடையாளம் காணத் தயாரிக்கிறது.

சந்தை பகுப்பாய்வு

பொருட்கள் (சேவைகள்) சந்தை ஆராய்ச்சி அவசியம் இணைந்த ஆய்வு அடங்கும். இந்த வேலை வரையறை மற்றும் பகுப்பாய்வில் உள்ளது:

• சந்தை குறிகாட்டிகள்;
• பல்வேறு நிறுவனங்களால் நடத்தப்பட்ட பங்கு பங்குகள்;
• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான தேவை குறிகாட்டிகள்;
• வழங்கல், உற்பத்தி குறிகாட்டிகள்;
• விலை.

சந்தையின் மதிப்பீடு சந்தையின் உள் அம்சங்களைப் படிப்பதில் மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை. மார்க்கெட்டிங் எப்படி நிலைமைகள் மாறும் என்பதை தீர்மானிக்க முக்கியம். எனவே, சந்தை ஆராய்ச்சி வெளிப்புற காரணிகள் பகுப்பாய்வு உள்ளடக்கியது: நாட்டின் அரசியல், பொருளாதார, கலாச்சார, சமூக நிலைமை, இதே போன்ற சந்தைகளில் உலக போக்குகள், புதிய தொழில்நுட்பங்கள், தொழிலாளர் சந்தை மாநில, சட்ட கட்டமைப்பை.

வெளிப்புற காரணிகளின் செல்வாக்கையும், அதன் தீவிரத்தையும் மதிப்பிடுவது மிகவும் கடினம். இதற்காக, மிக முக்கியமான குறிகாட்டிகளின் தொகுப்பை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம் மற்றும் ஆய்வுக்குட்பட்ட சந்தையில் தங்கள் செல்வாக்கை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

இலக்கு பிரிவுகளின் அடையாளம்

சந்தையின் பிரிவு மற்றும் அதன் தோற்றப்பாட்டின் ஆய்வுக்குப் பிறகு, நுகர்வோர் இலக்கு குழுக்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நேரம் இது. ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவின் கவர்ச்சியைத் தீர்மானிக்க, அத்தகைய நிபந்தனைகள் உள்ளன:

• போட்டியின் தீவிரம்;
• எளிதில், வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்கும் அணுகல்;
• தாக்கம் சாத்தியம்;
• பிரிவு அளவு;
• இந்த குழுவிலிருந்து நுகர்வோர் ஒற்றுமை;
• பிரிவின் பிரதிநிதிகள் எண்ணிக்கை வளர்ச்சி விகிதம்.

இலக்கு பிரிவுகள் பல இருக்கலாம். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விற்பனை அதிகரிக்க முற்படுகிறது, ஆனால் வாய்ப்புகளுக்கு ஒரு எல்லை இருக்கிறது. ஒரு நிறுவனம் சேவை செய்யக்கூடிய பிரிவுகளின் உகந்த எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க, சந்தையை மாஸ்டரிங் இரண்டு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது:

1. செறிவூட்டப்பட்ட முறைகளில் பிரிவுகளின் படிநிலையான வளர்ச்சி அடங்கும்.
2. பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் மொத்த சந்தையை மாஸ்டர் செய்வதற்கும் மேலும் பிரித்துப் பார்க்காத பிரிவுகளை கைவிடவும் பிளேஸ் முறை உள்ளது.

சந்தையில் ஆராய்ச்சி, பொருட்கள் மற்றும் வளர்ச்சியடையாத "பிராந்தியங்களில்" ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பமான வாடிக்கையாளர்களின் வழக்கமான பகுப்பாய்வுகளை சந்தை ஆராய்ச்சி மேற்கொள்கிறது.

நிலைப்படுத்தல்

சந்தை ஆராய்ச்சி நீங்கள் எந்த போட்டி நன்மைகள் அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவை இருக்க முடியும் என்பதை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. நிலைப்பாடு என்பது ஒரு சந்தையில் உங்கள் இருப்பிடத்தை கண்டுபிடிப்பது அல்லது ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகள் ஏற்கனவே விற்பனை செய்யப்படுவதாகும்.

ஆராய்ச்சி, பகுப்பாய்வு மற்றும் தொழில் நுட்ப சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை நுகர்வோரின் பார்வையில் தயாரிப்பு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக இருக்க உதவாது, அவற்றின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாவிட்டால். அவர்கள் வளர்ந்து மாறும், எனவே, சந்தையில் தயாரிப்புகளின் போட்டித்தன்மையை குறைக்காது என்பதை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ள, இந்த மாற்றங்களை எதிர்கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.

இரு திசைகளில் ஒன்றில் நிலைநிறுத்துகிறது:

• சந்தைச் சந்தையை பூர்த்திசெய்தல், அதன் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யாதவர்கள் போட்டியிட முடியாது;
• போட்டியாளர்களின் அனுகூலங்களில் ஒன்று அல்லது அதனுடன் மிக நெருக்கமாக சந்தையில் நுழைகிறது.

விற்பனை அளவு கணிப்பு

ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் சந்தை மேம்பாடு மற்றும் விற்பனை அளவுகளின் முன்னறிவிப்பு சுட்டிகளையும் நிர்ணயிக்காமல் பொருட்கள் சந்தைகளின் ஆய்வு முழுமையடையாது. இது முடிவெடுப்பதற்கான வழிகாட்டியாகும். நுகர்வோரின் தேவைகள் மற்றும் ஆசைகள், சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளின் வெளிப்பாடு, போட்டியாளர்களின் நடவடிக்கைகள், வெளிப்புற காரணிகள் - இவை அனைத்தும் தொடர்ச்சியான பாய்ச்சல் மற்றும் சந்தையில் நிலைமைகளை மாற்றுகிறது.

முன்னறிவிப்பு செய்யப்படவில்லை மற்றும் அதற்கான முடிவுகள் எடுக்கப்பட்டால், சந்தை ஆராய்ச்சி பயனற்றது. நீண்ட கால மற்றும் வணிக திட்டமிடல், மூன்று கணிப்புகள் ஒரே நேரத்தில் செய்யப்படுகின்றன: நம்பிக்கை, பெரும்பாலும் மற்றும் நம்பிக்கையற்ற. ஒரு முழுமையான படத்திற்கு, முன்னறிவிப்பு சுட்டிக்காட்டி மீது சில காரணிகளின் செல்வாக்கைப் படிப்பது சாத்தியமாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் விற்பனை முறையை வலுப்படுத்தினால், எவ்வளவு பணம் மற்றும் நேரம் எடுக்கும், இது எவ்வாறு விற்பனை மற்றும் இலாபங்களை அதிகரிக்க உதவும்.

விற்பனை தொகுப்பின் கணிப்பு சந்தை ஆராய்ச்சி இறுதி நிலை ஆகும் மற்றும் ஒழுங்காக நிதி பாய்ச்சல், உற்பத்தி செயல்முறை, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் ஆகியவற்றை ஒழுங்கமைக்க உதவுகிறது.