சந்தை

பொருளியல், மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் சாதாரண மக்களில் "விற்பனை சந்தை" என்ற கருத்து நன்கு அறியப்பட்டதாகும். பல்வேறு நிறுவனங்கள் தங்கள் பொருட்களையும் சேவைகளையும் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு பொருளாதார இடமாக இது புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது , மேலும் நுகர்வோருக்குத் தெரிவுசெய்வதற்கான வாய்ப்பும், தேவைப்பட்டால் வாங்குவதற்கு வாய்ப்புகளும் உள்ளன.

பொருட்களின் வகையைப் பொருத்து மற்றும் அதன் தேவைகளைத் தீர்மானிக்கின்ற கோரிக்கைத் தன்மையைப் பொறுத்து, சந்தை இருக்க முடியும்:

1. நுகர்வோர்.
2. நிறுவனங்கள்.
3. அரசு நிறுவனங்கள்.
4. இடைநிலை விற்பனையாளர்கள்.

பிராந்திய அடிப்படையில், விற்பனை சந்தைகள் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன:

1. உலக.
2. நேஷனல்.
3. பிராந்திய.
4. மண்டல.
5. வெளி.
6. உள்நாட்டு.

சந்தையில் போட்டி இருக்கிறதா இல்லையா என்பதைப் பொறுத்து அவை பிரிக்கப்படுகின்றன:

1. மோனோபோலி.
2. Oligopolicheskie.
3. போட்டி.

எந்தவொரு தயாரிப்புக்கும் சந்தை நான்கு பிரிவாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. முதலாவதாக இந்த தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவார். இரண்டாவது - ஒரு போட்டி நிறுவனம் இருந்து இதே போன்ற தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவோர் நுகர்வோர். மூன்றாம் பிரிவு தயாரிப்பு பற்றி அறிந்த நுகர்வோர் அடங்கும், ஆனால் சில காரணங்களால் அதை வாங்கவில்லை. நான்காவது பிரிவில் - தயாரிப்பு பற்றி ஏதேனும் தகவல் இல்லாத வாடிக்கையாளர்கள்.

எந்த நிறுவன தயாரிப்பாளரும் (விற்பனையாளர்) அதன் பொருட்களை விற்கவும் லாபம் சம்பாதிக்கவும் முயல்கிறார். இதைச் செய்ய, புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது, பழைய மற்றும் பல வழிகளில் விற்பனையை தூண்டுகிறது. இந்த நோக்கத்திற்காக சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தப்படுகிறது.

விற்பனையை எவ்வாறு ஆய்வு செய்வது மற்றும் அது என்ன? உற்பத்தி நிறுவனம் ஒரு புதிய சந்தைக்கு அதன் பொருட்களை திரும்பப் பெறும் போதே, முதன்முதலாக இத்தகைய ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், முந்தைய 5 ஆண்டுகளுக்கான தரவு கவனமாக ஒவ்வொரு வகையிலான வட்டி தயாரிப்புகளுக்கும் ஆய்வு செய்யப்படுகிறது. தயவுசெய்து பின்வருவதை கவனியுங்கள்:

1. வாழ்க்கை சுழற்சியின் எந்த குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் தற்போது தயாரிப்பு ஆகும்.
2. பிராந்திய பாதுகாப்பு. பெரிய சரக்குக் குழுக்களுக்காக, உதாரணத்திற்கு, வெளிப்புறம் அல்லது உலக சந்தை தேவை.
3. சாத்தியமான மற்றும் உண்மையான போட்டியாளர்களின் முன்னிலையில். அவர்களின் நிதி திறமைகள், பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், உத்திகள், இலக்குகள், தயாரிப்புத் தரம், விலைக் கொள்கை ஆகியவை தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

விற்பனைச் சந்தை பகுப்பாய்வு காரணமாக, நீங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து மிகவும் இலாபகரமான வழியை தேர்வு செய்யலாம். அவர்களின் நடவடிக்கைகளை முன்னெடுத்து, வாடிக்கையாளர்களை கவர்ந்திழுக்க வேண்டும்.

சந்தை பகுப்பாய்வு பின்வரும் முறைகள் உள்ளன:

1. காயத்தின் பொதுவான பகுப்பாய்வு, அதன் அளவு, அதன் மீது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் நிலை, கோரிக்கை மதிப்பீடு போன்றவை. பெறப்பட்ட குறியீடுகள் பல வழிகளில் திட்டமிடப்படலாம்: பகுப்பாய்வு அட்டவணைகள், நிலை வரைபடங்கள், நேரம் தொடரைப் பயன்படுத்தி குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு.
2. வர்க்கத்தின் தரவின் பகுப்பாய்வு. இந்த விஷயத்தில், ஒவ்வொரு தரவிற்கும் முக்கியமானது மற்றும் முக்கியமானது அல்ல.
3. கருதுகோள்கள், வல்லுனர்களின் அறிக்கைகள்.

விற்பனையைப் படிக்கும் ஒரு விதியாக, ஒரே ஒரு முறை பயன்படுத்தப்படுகிறது. தேர்வு பகுப்பாய்வு நோக்கம் சார்ந்துள்ளது. தேவையான தரவு தொகுப்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது மற்றும் அவர்கள் மிகவும் கவனமாக விசாரணை செய்யப்படும் வழியில்.

பெறப்பட்ட முடிவுகள் மொத்தத்தில் பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், ஒரு தவறான கருத்து உருவாகலாம். சந்தையில் நிலைமை தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே போகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும் (தேவை, போட்டி, மக்கள் தொகை, முதலியன). இது சம்பந்தமாக, வட்டி குறிகளுக்கு, அது தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும்.

சந்தையில் நிலைமையை சரியாக மதிப்பீடு செய்து, எண்களைப் பயன்படுத்தி, சில நேரங்களில் மிகவும் கடினமாக உள்ளது. இந்த தொடர்பில், மற்ற முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உதாரணமாக, மக்கள், நேரடியான தொடர்பு, வெகுஜன நிகழ்வுகள் போன்ற கேள்விகளுக்கு அல்லது கேள்விகளைக் கேட்பது.

கிட்டத்தட்ட அனைத்து நிறுவனங்களும் இதேபோன்ற ஆய்வுகள் நடத்துகின்றன. இருப்பினும், பலர் அங்கேயே இருக்கிறார்கள். நடைமுறையில் பெறப்பட்ட முடிவுகளைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம். இந்த வழக்கில், வெற்றிகரமான உற்பத்தி மற்றும் விற்பனை விற்பனை வெற்றிகரமாக இருக்கும்.