வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்: கவர்ச்சியான "பழம்" ஒரு மில்லியன் முறை வரும்?

விற்பனையாளராக (இது இன்னும் உள்ளது) அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ ஒவ்வொரு பெரிய நிறுவனம் வேண்டும். பெரும்பாலும், விற்பனை நபர்களை வழங்கல் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையை தேவைப்படுகின்றன, ஆனால் நாம் சேவைகள் பற்றி பேசுகிறாய் என்றால், அவர்களின் நடவடிக்கைகள் ஆற்றல் வாய்ந்தது குறைவாக இருக்க முடியாது.

எனவே, நீங்கள் ஒரு விற்பனையாளர் தேவை எங்கே புள்ளி தங்கள் வணிக வளர்ச்சியில் வந்துள்ளனர். ஆனால் எப்படி சரியான நபரிடம் அதன் பணிகளை சமாளிக்க முடியும் கண்டுபிடிப்பது? சமீபத்திய ஆய்வுகள், முகவர்கள் முழு 27% இழப்பில் விற்பனையில் 52% க்கும் மேற்பட்ட படி!

வேட்பாளர்கள் என்ன பண்புகளை முதல் இடத்தில் கவனத்தை செலுத்த வேண்டும்? நீங்கள் ஆச்சரியமாக இருக்கலாம், ஆனால் அது அனைத்து வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களில் போல, ஒரு ஸ்டீரியோடைப் நேரம் போதும் - நேசமான திறந்த, ஆற்றல் மற்றும் ஒரு பிட் ஆக்கிரமிப்பு, ஆற்றல். பல பெரிய விற்பனை நபர்களை - மரியாதையான கூட ஒரு சிறிய வெட்கப்பட்டார் மக்கள். இவர்களில் அழகாக பேசும் முடியும், மேலும் இந்த நுண்கலை, மிகவும் நேர்த்தியாகவும் அங்கே இல்லை ஆண்கள் மற்றும் பெண்கள் இருவருக்கும், உயர் மற்றும் குறைந்த உள்ளன.

நிபுணர்கள் ஒரு வெற்றிகரமான பயணம் விற்பனையாளர் ஒரு விரிவான ஓவியங்களை செய்ய முயன்று பல தசாப்தங்களாக வேண்டும். McMurry உதாரணமாக, விற்பனையாளர் ஒரு உண்மையான "காதலன்", எப்போதும் நோக்கம் அடைய பழக்கமில்லை ஒரு மனிதன் இருக்க வேண்டும் என்று நம்பப்படுகிறது. மற்ற முக்கியமான அம்சங்கள் - அவரது முகவரியில் சவாலாக எந்த ஆட்சேபனை ஆற்றல், சுய நம்பிக்கை மற்றும் அணுகுமுறை.

சிறந்த வேட்பாளர் படத்தை ஒரு சுருக்கமான விளக்கம் ஓவர் மேயர் மற்றும் கிரீன்பர்குடனான செய்தார். அவர்களின் கருத்துப்படி, ஒரு சேல்ஸ் முகவர் முக்கிய குணங்கள் பச்சாத்தாபம் ஒரு உணர்வு மற்றும் பெருமை பிடிவாதம், வெற்றிகரமான விற்பனையில் செயல்படுத்த ஒரு வலுவான தனிப்பட்ட தேவை (உணர்வுகள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர் உணர்வுகளை ஊடுருவி திறன்) உள்ளது.

தேர்வை நடைமுறைகள் பொறுத்தவரை, எல்லாம் முதலாளி பொறுத்தது. இருப்பினும், தொழில்முறை சோதனைகள் மிகவும் மிகவும் விரிவான விண்ணப்பத்தை விட ஒரு வேட்பாளர் பற்றி நீங்கள் சொல்ல.

ஒரு முக்கியமான புள்ளி - விற்பனை முகவர்கள் பயிற்சி. அவர்கள் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்? இல்லை நிச்சயமாக, விற்க. அதன் வளர்ச்சி மற்றும் பதவி உயர்வு உண்மையான அக்கறை உங்கள் நிறுவனத்தின் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக, உணர. நடத்த வேண்டும் பொருட்கள் வழங்கல் (அவர்களது உற்பத்தி செயல்முறை, ஒத்த பொருட்கள் மீது நோக்கம் மற்றும் நன்மைகள் பற்றி பேச). நீங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் போட்டியாளர்கள் பற்றிய எதிர்கால வியாபாரி சொல்ல வேண்டும்.

விற்பனை முகவர் கடமைகள் - ஒரு வெற்றிகரமான விற்பனை. அவர் சமாளிக்க செய்யவில்லை? விற்பனை நபர்களை விளைவுத்திறனை மதிப்பீடு பல வழிகள் உள்ளன:

• தனி முகவர்கள் முடிவுகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்;
• முந்தைய தான் தற்போதைய முடிவுகளை ஒப்பீடு.

முதல் முறை, நடைமுறையில் நிகழ்ச்சிகள் என, அதிக பலனை அடையலாம். அனைத்து பிறகு, ஒவ்வொரு விற்பனையாளராக அதன் சக விஞ்சிவிட (இந்த அவரது சம்பளம் நேரடியாக பொருத்தது) முற்படுகிறது. மேலும் கூடுதல் சலுகைகள் அது (போனஸ், ஊக்கத் தொகைகள் அல்லது மாறாக பதவிவிலக்கும் பயம் மீது) கூடுதல் முயற்சியைப் அவர் சூடான இடத்தில் தங்க அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட சூரியன் செல்ல பொருட்டு செய்யும் வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனையாளராக கடமைகளை, அதற்கு ஒதுக்கப்படும் முழு மேற்கொள்ளப்பட்ட என்று கண்காணிக்க வேண்டும் - இந்த உண்டாகும் செலவுகளுக்கு குறைப்பதும் இலாபங்களைப் அதிகரிக்க அனுமதிக்கும்.