விற்பனை பகுப்பாய்வு

விற்பனை பகுப்பாய்வு எங்களுக்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள் குணாதிசயம் என்று போக்குகள் புரிந்து விற்பனை (அதன் வளர்ச்சி அல்லது சரிவு) மட்டம் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது. பகுப்பாய்வு தங்கள் பதவி உயர்வு கவனம் எடுத்துக் கொள்ளவில்லை வேண்டும் வேண்டும் தயாரிப்பு குழுக்கள், அடையாளம் அவசியம் பொருட்கள் சந்தை, அல்லது நேர்மாறாகவும் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பொருட்கள் அடையாளம். இத்தகைய பணி ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தின் மேலாண்மை அடிப்படையில் சரியான முடிவுகளை எடுக்க தேவைப்படுகிறது.

விற்பனையில் ஒரு விரிவான ஆய்வு நடத்த, நீங்கள் ஒரு விரிவான தரவு அடிப்படை சேகரிக்க வேண்டும். சிறந்த வழி இதை செய்ய - சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தை வீரர்கள் இந்த பகுதியில் சம்மந்தப்பட்டவர்கள் அனைவர் நிபுணர் மதிப்பீடு தீர்மானிக்க தரவு உள் (நிறுவனத்தின்) மற்றும் அதிகாரி (அரசாங்கம்) புள்ளிவிவரங்களை சேகரிக்கும் தணிக்கை செய்ய.

தரவு பகுப்பாய்வு, மூலோபாய மற்றும் தந்திரோபாய மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்க தேவை. ஆராய்ச்சி விற்பனை அளவு திறனோடு பிரிவில் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பேச்சாளர்கள் அனுமதிக்கிறது - ஒரு சரியான சந்தைக் கொள்கையை உருவாக்க.

ஒரு விதியாக, விற்பனை பகுப்பாய்வு நான்கு கட்டங்களில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

முதல் கட்டத்தில் நிறுவனத்தின் தயாரிப்பை விற்பனை இயக்கவியல் மற்றும் கட்டமைப்பு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. விற்பனை மற்றும் அதன் ஸ்திரத்தன்மை அதிகரிப்பு / குறைவு போக்கு கண்காணிக்கப்படும்; அது கடன் விற்பனையில் பங்கு தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பின்வருமாறு பகுப்பாய்வு இந்த கட்டத்தில் தீர்மானிக்கப்படவில்லை முக்கிய காரணிகள் உள்ளன.

வளர்ச்சி விகிதம் வருமானத்தை (யுர்க் =, N1 / N0, அங்கு N1- வருவாய் அறிவிக்கை காலம் H0 -predyduschego (தொடக்க நிலை) காலம்), மற்றும் கடன் அன்று விற்பனை (UVKR = Hc / எச், இங்கே Hcr - கடன் விற்பனையிலிருந்து).

இரண்டாவது கட்டத்தில், விற்பனை சீர்மைப்படுத்தல் ஆகிய காட்டி வரையறை. இந்த நோக்கத்திற்காக மாறுபாட்டின் குணகம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, பின்னர் ஒழுங்கின்மை (உள், வெளி) காரணங்களை பற்றிய இறுதி முடிவுகள்.

கேஎம் = {√ Σ (X1 - ஹெச்எஸ்ஆர்) 2 / n} ஆகிய மாறுபாடு குணகம் கணக்கிடப்பட்டுள்ளது / ஹெச்எஸ்ஆர் அங்குதான் X1 - மொத்தம், 1 -number காலம் ஹெச்எஸ்ஆர் பொறுத்து 1 வது காலம் விற்பனையில் சதவீதம் - விற்பனை சராசரி மதிப்பு (சதவீதம் ), n- காலங்களின் எண்ணிக்கை. அதிக விகிதம் குறைந்த அளவு நிலைப்புத் (சீரற்றத்தன்மையில்) விற்பனை.

மற்றும் மார்ஜின் (ஜி.பி. = n-எந்த) - மூன்றாம் கட்டத்தில் விற்பனையில் மாறுநிலைக்கனவளவு (உற்பத்தி மற்றும் பொருட்களை விநியோகம், UMD -marzhinalny வருமானம் நிலையான செலவுகள் பின்குறிப்பு = Zpost / UMD இங்கே Zpost) தீர்மானிக்க.

நான்காவது கட்டத்தில் விற்பனை வருமானம் (ரிடர்ன்) கண்டறியப்பட்டது.

விற்பனையில் இலாபங்கள் மற்றும் எச் - - பிபி கொண்டு, பிபி = kRpr / ம அவற்றிலிருந்து வருவாய்: இலாபம் பின்வருமாறு வரையறுக்கப்படுகிறது. சதவிகிதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

விற்பனை பகுப்பாய்வு, ஆராய்ச்சி மட்டுமே எல்லா செயல்களின் இயக்கவியல் ஆனால் போட்டியாளர்கள் சராசரி அனைத்து பகுப்பாய்வு குறிகாட்டிகள் ஒப்பீடு தேவைப்படுகிறது. இது சாத்தியம், திறன் மற்றும் வர்த்தகத்தின் சில குறிப்பிட்ட வகையான வணிக செயல்பாடு தீர்மானிக்க அதன் போட்டித்தன்மை அளவிற்கு புரிந்து கொள்ள செய்கிறது.

வருமானத்திற்கு எதிரான போக்கு கண்டறியப்பட்டது நேர்ந்தால், மேலும் வேலை விற்பனை தொகுதிகளை சரிவு காரணங்களை வரையறுப்பதற்கு தேவைப்படுகிறது. அந்த அடிக்கடி மந்த, போட்டி அதிகரித்தது அல்லது தேக்கம் தயாரிப்பு வாழ்நாள் சுழற்சி அணுகுமுறையை வெளியிடுகிறது.

முழு விற்பனை பகுப்பாய்வு தங்கள் சீரான மதிப்பீடு இல்லாமல் சாத்தியமற்றது. ரிதம் அல்லது குறைந்த அளவைக் குறைப்பதன் மூலம், தூண்டுதலாக அமைந்தது நடுநிலைப்படுத்தும் இந்த நிலைமை ஏற்படுகிறது வேலை அவசியம். நீங்கள் விற்பனை இலாபத்தை குறைவு பார்த்தால், அது மறுஆய்வு செய்ய அவசியம் நிறுவனம் கட்டண கொள்கைக்கு செலவுகளையும் ஒதுக்கீடு.

பொருட்கள் விற்பனை பகுப்பாய்வு நிறுவனத்தின் இணக்கம் விரும்பிய நோக்கங்களையும் முடிவுகளை தீர்மானிக்க வேண்டும். எனவே, இது தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால காலங்களில் விற்பனை அடிப்படையில் திட்டமிட எளிதாகும். இன்று அனைத்து நிர்வாகிகளும் இதை கடினமாக இருந்தது உண்மைகளைப் மாற்றுகின்றோம் சந்தை நிலவரத்தை அனுமானித்து, திட்டம் ஏற்க முடியாது. எனினும், திட்டம் மிகவும் தெளிவாக இலக்கு (விற்பனை) பின்பற்ற உதவுகிறது, மற்றும் ஆன பொறுப்பேற்காத வளங்கள் இழப்பு குறைக்கிறது.