தொழில் "விற்பனையாளர்". விற்பனையாளரின் வேலை விவரம்

முன்னாள் சோவியத் ஒன்றிய நாடுகளின் பிராந்தியத்தில், இப்போது வரை விற்பனையாளர் விற்பனையாளரை ஏமாற்றி, முடிந்தவரை அதிகமான பணம் சம்பாதிக்க விரும்பும் ஒரு துன்பகரமான, துயரகரமான மனிதருடன் தொடர்புடையவர். நிச்சயமாக, சில வர்த்தகர்கள் இந்த வரையறையிலிருந்து தொலைவில் இல்லை, ஆனால் வணிக வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் தரம் ஆகியவற்றின் காரணமாக , இந்த ஸ்டீரியோடைப் பெருகிய முறையில் கடந்த காலத்தை மாற்றியுள்ளது.

வேலை விவரம்

"விற்பனையாளரின்" தொழில் இது முதல் பார்வையில் தோன்றலாம் என எளிய மற்றும் தெளிவான அல்ல. பொதுவாக, ஊழியர் உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கான பொருட்களையும் சேவைகளையும் விற்பனை செய்வதில் ஈடுபட்டுள்ளார். அவை: நிறுவனங்கள், அரசு நிறுவனங்கள், தனிநபர்கள். ஆனால் புதிய வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுவது மட்டுமல்லாமல், வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுடனும் பணி புரிவது முக்கியம். வர்த்தக வளர்ச்சியுடன், விற்பனையாளரின் விற்பனையாளர்களின் கடமைகள் கணிசமாக புதிய சந்தைத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய விரிவாக்கப்பட்டுள்ளன. போட்டி கிட்டத்தட்ட அனைத்து தொழிற்சாலைகளிலும் உள்ளார்ந்ததாக இருக்கிறது, எனவே ஒவ்வொரு வாங்குபவருக்கும் தீவிரமான போராட்டம் உள்ளது.

இதேபோல், சாராம்சத்தில், விற்பனை பிரதிநிதி, ஆலோசகர் மற்றும் விற்பனை மேலாளர், வர்த்தக வளர்ச்சிக்கான ஒரு பிரதிநிதி.

முக்கிய பொறுப்புக்கள்

தொழில்முறை "விற்பனையாளர்" பணியாளருக்கு இத்தகைய முக்கிய பணிகளை எடுத்துக்கொள்கிறார்:

• பரஸ்பர நன்மைகளுடனான பங்களிப்பின் அடிப்படையில் சாத்தியமான மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களுடனான பரிவர்த்தனைகளை முன்மொழிதல் / நிறைவு செய்தல்.
• புதிய மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் செயல்திறன் மற்றும் அவற்றின் தேவைகளை முழுமையாக பூர்த்தி செய்வதற்குத் தேர்வுசெய்ய உதவுதல்.

சரியான பணியாளர்

வர்த்தக துறையில், விற்பனை முறையை பொறுத்து, ஊழியர் கண்டிப்பாக:

• சரக்குகள் / சேவைகளின் விற்பனைக்கு புதிய வாய்ப்புகளை உருவாக்குவதற்காக சந்தையில் ஒரு சில பிரிவுகளில் சாத்தியமான மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக உறவை நிறுவுதல், அபிவிருத்தி செய்தல், பராமரித்தல்.
• தொலைபேசி அழைப்புகள், தனிப்பட்ட கூட்டங்கள், வாங்குபவர்களுக்கு விளக்கக்காட்சிகளை உருவாக்கவும்.
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய புதிய ஆதாரங்களை ஆராயவும் .
• வாங்குபவர்களுக்கான தெளிவான மற்றும் திறமையான எழுதப்பட்ட வணிக வாய்ப்புகள் / விலை பட்டியலை உருவாக்குங்கள்.
• வாடிக்கையாளர் சேவையுடன் தொடர்புடைய பிரச்சினைகளை அகற்றுவதற்கும், தீர்க்க உதவவும்.
• சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மேலாண்மை, கணக்கியல், தளவாடங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப துறைகள் ஆகியவற்றின் ஒருங்கிணைப்புடன்.
• சாத்தியமான பிரதேசங்கள் / சந்தைகளை ஆய்வுசெய்து, அவர்களின் வர்த்தக சாத்தியத்தை தீர்மானிக்கவும்.
• ஏற்கனவே வாடிக்கையாளர்களுக்கான சேவைத் திட்டத்தை உருவாக்கவும் பராமரிக்கவும்.
• நன்மைகள் அடையாளம் மற்றும் தொழில் தயாரிப்புகள் / சேவைகள் ஒப்பிட்டு.
• ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் / சந்தைப் பிரிவிற்கு இலாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான விற்பனை மூலோபாயத்தை திட்டமிட்டு ஒழுங்கமைக்கவும்.
• வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை, அவற்றின் பிரச்சினைகள், நலன்களை, சந்தையில் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் / சேவைகளின் போட்டித்தன்மையைப் பற்றி வாய்வழி மற்றும் எழுதப்பட்ட தகவல்தொடர்புகளுக்கான வழிகாட்டலை வழங்குதல் மற்றும் சாத்தியமான இலாபகரமான புதிய தயாரிப்புகளை பற்றி தெரிவிப்பது.
• தயாரிப்பு, அதன் தொழில்நுட்ப விவரங்கள் மற்றும் சேவைகள், போட்டித்திறன் வாய்ந்த நன்மைகள், விளம்பரத்தின் முறைகள் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது நல்லது.
• கண்காட்சிகள் மற்றும் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்கவும்.

கல்வி மற்றும் அனுபவம்

தொழில் "விற்பனையாளர்" சில அறிவு மற்றும் திறன்களின் முன்னிலையை முன்மொழிகிறது. முதலாளிகள் வேலை தேடலில் பின்வரும் தேவைகளை வழங்குகின்றனர்:

• பொருத்தமான கணினி நிரல்கள் (பொதுவாக மைக்ரோசாஃப்ட் ஆஃபீஸ், 1C- நிறுவனமானது, ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கான - பிரபலமான உள்ளடக்க மேலாண்மை முறைமைகளுடன் இணைந்து பணியாற்றும் திறன்) ஆகியவற்றின் நம்பிக்கையான பயன்பாடு.
• விற்பனை கொள்கைகள், வாடிக்கையாளர் சேவையின் அறிவு.
• விற்பனை அனுபவம் .
• விளக்கக்காட்சிகளை நடத்துவதில் அனுபவம்.
• தொகுப்பு விற்பனையை முன்னெடுப்பதற்கான திறனுடைய சான்று.

தனிப்பட்ட பண்புகள்

மற்றொன்று போலவே, தொழில் "விற்பனையாளர்" ஒரு நபர் சில குணங்கள் இருப்பதை அவசியம். இவை பின்வருமாறு:

• நல்ல வாய்வழி மற்றும் எழுதப்பட்ட தொடர்பு திறன்கள்;
• பேச்சுவார்த்தை திறன்;
• நிலைத்தன்மை மற்றும் விடாமுயற்சி;
• அழுத்த எதிர்ப்பு;
• சில முடிவுகளை, நோக்கத்தை அடைவதற்கு முன்னர் வேலை செய்யுங்கள்;
• உத்திகளை திட்டமிட்டு அபிவிருத்தி செய்வதற்கான திறன்;
• பக்குவமாக்கும்;
• ஒத்துப்போகும்.

விற்பனையாளர்-காசாளர்: வேலை விவரம்

இந்தத் தொழில் அதன் பரிணாம வளர்ச்சியைக் கடந்து பல புதிய தேவைகளை நிறைவேற்றியது. அது தேவை அதிகரிக்கிறது, மேலும் வேலை கிடைப்பது மிகவும் எளிது. விற்பனையாளர்-காசாளர்:

• பணம் மற்றும் முனையத்தில் கட்டணம் செலுத்துங்கள், மாற்றம் கொடுக்கவும்.
• பண ஒழுக்கம் பராமரிக்க : தொடக்கத்தில் மற்றும் மாற்றத்தின் முடிவில் பண பதிவேட்டில் பணம் எண்ணும், தேவையான அறிக்கைகள் பூர்த்தி மற்றும் செயலாக்க ஆவணங்களை கணக்கு தேவைகள் பூர்த்தி.
• ஒரு காசோலை வழங்குதல், உள்நாட்டு ஒழுங்குமுறைகளுக்கு இணங்க வருமானத்தை திரும்பப்பெறவும்.
• வரவேற்பு வாடிக்கையாளர்கள்.
• உங்கள் பணியிடத்தை சுத்தமாக வைத்திருங்கள் மற்றும் பண பதிவேட்டில் பொருட்டு.
• விலை குறிச்சொற்களை அம்பலப்படுத்துவதற்கு, ஒரு கால்குலேட்டர், பணப்பதிவு அல்லது ஆப்டிகல் விலை ஸ்கேனர் பயன்படுத்தி கொள்முதல் செலவுகளை கணக்கிடுங்கள்.
• வெளியீடு கூப்பன்கள் மற்றும் விளம்பர பொருட்கள்.
• வாடிக்கையாளர்களுக்கு புகார்களை ஏற்றுக்கொள்வதோடு, அனுப்பவும்.
• வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வினாக்களுக்கு விடையளித்து, பொருட்களைப் பற்றிய தகவலை, அவர்கள் வாங்கும் மற்றும் செலுத்த வேண்டிய, வழங்குவதற்கும், வழங்குவதற்கும் வழிவகுக்கும்.
• விலை நிர்ணயிக்க பொருட்களை எடையுங்கள்.
• பரிசு சான்றிதழ்களை வழங்குதல் மற்றும் விற்பது.
• ஒரு பெருநிறுவன தொகுப்பு, ஒரு பெட்டியில் கொள்முதல் கட்டுப்படுத்த, போக்குவரத்துக்கு பொருட்களை எடுத்து அல்லது ஒரு தொகுப்பு வழங்க.
• பண பதிவேட்டைப் பின்தொடரவும்: வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளைச் செய்வதற்கு போதுமான பணம் இருப்பதை உறுதிசெய்து, அது சரியாக வேலைசெய்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும்.

நாகரீகமான வேலை

ஒரு ஆடை கடை வெற்றி அதன் ஊழியர்கள் மீது பெரும்பாலும் சார்ந்துள்ளது. சிலநேரங்களில் ஒரு தேவையற்ற பயமுறுத்தும் ஆலோசகரின் கவனத்தை எரிச்சலூட்டுவதாக இருந்தாலும், ஒரு உண்மையான தொழில்முறை உங்களுக்கு சிறந்த வரம்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் மிகக் குறுகிய காலத்திற்கு உதவும். துணிகளின் விற்பனையாளர், வேலை விவரிப்பின் படி, அத்தகைய கடமைகள் உள்ளன:

• கடையில் நுழைய வாடிக்கையாளர்கள் வாழ்த்துக்கள்.
• பொருட்களின் இயக்கத்தின் கட்டுப்பாட்டில் பங்கு, கணக்கியல் நிலுவைகளை, தேவையான அறிக்கைகள் மற்றும் ஆவணங்கள் செயலாக்க, சிக்கலான சூழ்நிலைகளில் மேலாண்மை தொடர்பு.
• பொருட்கள் தேடலில் வாங்குபவர்களுக்கு உதவுங்கள்.
• பணம் மற்றும் அட்டை செலுத்துதல் ஆகியவற்றை நடைமுறைப்படுத்துதல்.
• அலமாரிகளில் மற்றும் கடைகள் மீது பொருட்களை இடம்.

ஆடை விற்பனையாளரின் வேலை விவரம் ஊழியர் கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டும்:

• வாடிக்கையாளர் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கவும், ஆலோசனையையும் ஆலோசனையையும் தேர்ந்தெடுங்கள்.
• ஒரு காசோலை வெளியீடு, திரும்பப் பெறுங்கள்.
• தேவைப்பட்டால் உலர்ந்த மற்றும் ஈரமான துப்புரவு, பொருட்களின் தளவமைப்பு, இதில் கடையில் சுத்தமான மற்றும் நேர்த்தியாகவும் இருக்கவும்.
• வாடிக்கையாளர்களின் புகார்களைக் கருத்தில் கொள்ள, அவர்களது மேலதிகாரிகளுக்கு தெரிவிக்கவும்.
• ஒரு குறிப்பிட்ட கொள்கையில் வேலை, குறிப்பாக முத்திரை கடைகள்.
• விலை குறிச்சொற்களை அமைக்கவும்.
• கடையில் பாதுகாப்புக்கு பொறுப்பாக இருங்கள், திருடர்களைப் பாருங்கள், கடன் அட்டைகளுடன் மோசடியான பரிவர்த்தனைகளைத் தடுக்கவும்.
• ஸ்டோன்பிரண்டுகள், அடுக்குகள், முதலியவற்றில் விளம்பரங்களைப் பற்றிய தகவலைப் புதுப்பி

வேலை பெற எப்படி

இன்றைய உலகில் வெற்றிக்கான ஒரே வழி இதுவே - யாரோ கல்விமல்லாத இழப்பாளர்களின் விதி, மற்றும் யாரோ என்று நினைக்கிறார்கள். "விற்பனையாளரின்" தொழில் வேறு எந்த வகையிலும் இல்லாததால், விரைவான தொழில் வளர்ச்சிக்கு வாய்ப்பளிக்கிறது. பெரும்பாலும், "உச்சவரம்பு" ஊழியரின் திறன்களால் மட்டும் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. வருவாய் - ஒவ்வொரு நிறுவனமும் விற்பனை அதிகரிக்க விரும்புவதால் தகுதி வாய்ந்த மற்றும் திறமையான வர்த்தகர்கள் எப்பொழுதும் தொழிலாளர் சந்தையில் அதிகமான கோரிக்கை வைத்திருக்கிறார்கள். வருங்கால ஊழியரின் சாத்தியமான திறன் மதிப்பிடப்பட்ட மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட இலக்குகளை மீளாய்வு செய்வதன் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்யப்படுவதுடன், விற்பனையாளரின் சுருக்கத்தை வழங்குகிறது.

எந்த சூழ்நிலையிலும் ஒப்பந்தத்தை நீங்கள் எப்போதும் மூடிவிடலாம் என்று முதலாளி எதிர்பார்க்கிறார். நீங்கள் உங்களை "விற்க" முடியும், அதனால் முதலாளியிடம் வேறு எந்த விருப்பமும் இல்லை, உங்களை வேலைக்கு அமர்த்தும். வர்த்தகத்தின் உண்மையான தொழில்முறை நோக்கமானது, தொடர்ந்து, கவர்ச்சியானது, ஆனால் அதே நேரத்தில் வாடிக்கையாளரின் பிரச்சனை முடிந்தவரை மிகச் சிறப்பாக தீர்க்க முயற்சிக்கிறது. உங்கள் விண்ணப்பம் இந்த குணங்களை பிரதிபலிக்க வேண்டும். காலப்போக்கில் வேலை வாய்ப்புகள் மற்றும் பொறுப்புகள் ஆகியவற்றின் பட்டியல் மட்டுமல்ல, விளைவாக சார்ந்ததாக இருக்க வேண்டும்.

முக்கிய கூறுகள்

விற்பனையாளரின் விண்ணப்பம் பின்வரும் தகவலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

• விற்பனையில் உங்கள் வெற்றிகரமான வாழ்க்கையின் ஒரு பொதுவான கணக்கு, நீங்கள் வெற்றி பெற உதவிய உத்திகள்.
• உங்கள் திறமை மற்றும் திறன்களின் ஒரு பகுதியானது, நீங்கள் ஒரு நல்ல வியாபாரியிடம் உள்ள அனைத்து குணநலன்களையும் கொண்டுள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுவதற்கு. இது ஒரு நேர்காணலுக்கு நீங்கள் அழைக்கப்படும் வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கும்.
• ஆற்றல்மிக்க மற்றும் நோக்கமுள்ள ஒரு நபராக நீங்கள் மீண்டும் ஒரு உணர்வைக் கொடுக்க வேண்டும். எனவே, வாக்கியங்களின் தொடக்கத்தில் பொருத்தமான சொற்றொடரைப் பயன்படுத்தவும், உதாரணமாக: அடைய, மேம்பட்ட, மாற்றியமைக்கப்பட்ட, மேம்படுத்தப்பட்ட, நிறுவப்பட்ட, ஆரம்பிக்கப்பட்ட, நிரூபிக்கப்பட்ட, வெற்றிபெற்ற, கட்டப்பட்ட, உகந்த, பல.

ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கு ஒரு விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கும்போது, தேவையான முக்கிய வார்த்தைகளை உள்ளடக்கிய ஆவணங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் முதலில் கணினி செயலாக்கப்படும் சாத்தியம் உள்ளது. அவர்கள் உங்கள் கோப்பில் இருப்பதை கவனித்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த பணி தலைப்புகள், திறமைகள், நிறுவனத்திலிருந்து பெறப்படும் விதிகள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் வகைகள் ஆகியவையாகும்.

ஆனால் சுருக்கத்தில் பொய் சொல்லாதீர்கள். உண்மை ஒரே முறை திறக்கும், மற்றும் நீங்கள் மிகவும் விரும்பத்தகாத சூழ்நிலையில் தோன்றும். உங்கள் உண்மையான விற்பனை அனுபவம் இதுவரை விரும்பிய அளவுக்கு அதிகமாக விட்டுவிட்டால், விரைவான கற்றல், ஆற்றல் மற்றும் விடாமுயற்சி ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துங்கள், நீங்கள் உண்மையிலேயே செய்யக்கூடிய வேலைகளுக்கு விண்ணப்பிக்கவும்.