எப்படி ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு உரிமையை உருவாக்க?

இன்று, நாங்கள் அடிக்கடி மற்றொரு வெற்றிகரமான வணிக திட்டம் தங்கள் சொந்த உரிமையை விற்கத் தொடங்கியது என்பதை பற்றி கேட்க. அது மட்டும் இந்த மாதிரி என்று தெரிகிறது, மற்றும் நீங்கள் உங்கள் வணிக உருவாக்க முடியும். நிச்சயமாக, அது அல்ல.

எனினும், அதன் உரிமை விற்பனை துவக்கத்திற்கு சிறப்பு ஏதாவது இருக்கிறது. எந்த ஆச்சர்யமும் பல நிறுவனங்கள் உண்மையில் அதன் பிராண்ட் வளர்ச்சிக்கு பங்காளிகள் ஈர்க்க முயற்சி பிரதிநிதியாகவும் அலுவலகங்கள் நெட்வொர்க் விரிவாக்க. தங்கள் சொந்த உரிமையை உருவாக்க நாம் ஏன் இந்த போராடு வேண்டும், நாம் இந்த கட்டுரையில் விவரிக்கும் குறித்து அறிய.

கண்ணோட்டம்

தொடங்க, நாம் கால "உரிமையை" என்ன நன்மை அது விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் இருந்து பெறும் என்று குறிப்பிடப்படுகிறது என்ன குறிப்பிடுவார். எனவே, இந்த வகை நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு பிராண்ட் (மற்றும் ஆகையால் அதன் நற்பெயரை) தொழில்நுட்பம், அது பெறுவதற்கான உரிமையை நபர் விற்கும் நிறுவனம் கூட அனுபவம் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை பரிமாற்ற ஈடுபட்டிருக்கும் ஒரு வணிக மாதிரி குறிப்பிடப்படுகின்றன.

இவ்வாறு, கால அடிக்கடி நடைமுறையில் ஏற்படும் சிவில் உறவு ஒரு சிறப்பு வகை குறிக்கிறது (அதாவது - பொருளாதார நடவடிக்கைகளில்).

எந்த நிறுவனங்கள் விற்பனை வழங்க?

"மெக்டொனால்டு!": பெரும்பாலும், சாதாரண மக்கள் கேட்டு என்ன வெற்றிகரமான உரிமையாளர்களின் உதாரணங்கள், அவர் பதில் கேட்க முடியும் தெரியும் அது உண்மையில் சிறப்பாக நடிக்கக் கூடியவர் அழைக்கப்படும் அதன் சொந்த பிராண்ட் கீழ் செயல்பட வாய்ப்பை வழங்குகிறது நிறுவனமாகும். இருப்பினும், ஒரே ஒரு.

ரஷ்யாவில் சிறிய நிறுவனங்கள் ஒரு பெரிய எண், தங்களின் பிராண்டு கீழ் ஒரு அலுவலகத்தில் திறக்க உரிமை விநியோகித்து உள்ளது. உணவகங்கள் மற்றும் கஃபேக்கள், கார் கடைகள், தனிப்பட்ட சேவைகள், மென்பொருள் மேம்பாடு மற்றும் பல: மிக சுவாரஸ்யமான என்ன, இது போன்ற ஒரு உறவை வணிக எந்த பகுதியில் ஏற்படலாம். உண்மையில், வெளிப்படுத்திக் கொள்ளாமல் கீழ் வேலை உரிமை மாற்ற இதில் அந்த பகுதிகளில் பட்டியலில், மிக அதிகமாக உள்ளது: நிறுவனங்களின் பெரும்பாலான ஒரு பிராந்திய நெட்வொர்க், பிராண்ட் விசுவாசமாக வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்க அதன் கிளைகள் எண்ணிக்கை அதிகரிப்பு முடுக்கி பங்காளிகள் ஈர்த்துள்ளது.

எப்படி ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆக?

இந்த அல்லது அந்த வர்த்தகக் குறியீட்டின் கீழ் திறக்க உரிமை போன்றவை உள்ளடங்கியுள்ளன விரும்பும் ஒரு நபர், தேவைகள் (ஏதாவது இருந்தால்) சந்திக்க வரை வைத்து குறிவைத்து பல்வேறு தொடர் படிகளில் எடுக்க வேண்டும். நிறுவனம் ஒரு வாங்குபவர் தெரிவு இதன் மூலம் அளவுகோல்களுக்குட்படுத்தி விறைப்பு சந்தையில் வருமானம் மற்றும் புகழ் பொறுத்து அமைகிறது. விட பெரிய வணிக அதிக மதிப்பு மொத்தத் தொகையில் (ஆரம்பகட்ட) கட்டணம் வைக்கிறது, மற்றும் அதிக ராயல்டி அமைக்கிறது (வழக்கமான கட்டணம், பணம் ஒரு நிலையான தொகை மூலம் குறிப்பிடப்படுகிறது அல்லது வருமானம் சதவீதத்தில் வாங்குனராலும் பெறப்படவில்லை).

எனவே, நீங்கள் உங்கள் உரிமையை உருவாக்க எப்படி தேடும் என்றால், நீங்கள் ஓரியண்ட் மற்றும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அளவீடுகளை அமைக்க வேண்டும். இதை செய்ய, நீங்கள் எத்தனை பேர் உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் எவ்வளவு அவர்கள் கொடுக்கவும் தயாராக இருக்கும் வேலை உரிமையைப் பெறுவதற்கு எப்படி வேண்டும் உங்கள் வணிக, எவ்வளவு கவர்ச்சிகரமான புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

விற்பனை இலக்குகளை

உங்கள் சொந்த உரிமையை உருவாக்க எப்படி என்ற கேள்விக்கு விடை தேடி, நீங்கள் செல்லவும் வேண்டிய மாதிரி முடிவு செய்ய வேண்டும். ஏன் நீங்கள் அதை விற்று: வெறுமனே வைத்து, உங்களை கேள்வி கேட்க? நீங்கள் அடைய வேண்டும் என்ன என்ன பின்பற்றிவந்தால்?

நீங்கள் தொடர முடியும் என்று இரண்டு மிக பொதுவான இலக்குகளை உள்ளன. முதல் - அது அதன் பிராண்ட் மற்றும் வர்த்தக விரிவாக்கம் புகழ் அதிகரித்து உள்ளது. பயிற்சி பட்டறைகள் மற்றும் படிப்புகள் நடத்த - இந்த வழக்கில் அது உரிமையை பங்காளிகள் ஒருவேளை கூட, ஆதரவு பொருட்கள் பல்வேறு வழங்குவதென்பது வாடிக்கையாளர்கள் விலை ஏற்கத்தக்க உருவாக்குதல் அவசியம். இந்த செய்வதன் மூலம், நீங்கள் அந்த நீண்ட கால வளர்ச்சி கவனம் செலுத்துகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்கள் வணிக ஐ உரிமைக் உருவாக்கும்.

இரண்டாவது வழி - அது வருவாய் தான். அது செல்ல நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் மீது இயன்ற அளவு உயர்ந்த விகிதத்தை அமைப்பதற்காகவும், மூலதனமாய் முயன்று பெருந்தொகையை கட்டணம் அதன் கூட்டாளிகளின் பயிற்சி கவனம் செலுத்தும் செய்ய முடியாத போது, மற்றும் உரிமைத். இது நிச்சயமாக, ஒரு குறுகிய கால உத்தி, இதுவரை அது உனக்கு வழிகாட்டும் சாத்தியமில்லை. அது மிக விரைவில் உங்கள் பங்காளிகள் மூடப்படும், அல்லது உரிமையை வெறுமனே யாரும் அதன் குறைந்த கவர்ச்சி பார்வையில் வாங்க மறுப்பது என்ற இருக்கலாம்.

சொந்த எடுத்துக்

அதன் பிராண்ட் ஒவ்வொரு விற்பனையாளர் உரிமை மற்றொரு முக்கியமான புள்ளி - அவரது நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு ஒரு உதாரணம் ஆகும். நீங்கள் தங்களை இந்த துறையில் சில உயரங்களை அடைந்தது மட்டுமே அவர்கள் என்றால் ஒரு மாஸ்டர் உரிமையை உருவாக்கி, இந்த வணிகக் கூறின் உள்ளே என்ன என்று எப்படி பற்றி யோசிக்க முடியும். ஒரே உதாரணம் என்ன இலாபம் ஒரு வாங்குபவர் பெற முடியும் காண்பிக்கப்படுகிறது, நீங்கள் அதை ஆர்வமாக இருக்கலாம். வேறு எந்த வழக்கில், உங்கள் சலுகையை சரியாக இல்லை: யார் ஒரு "தூண்டில்" அது மீன் பிடிக்க எப்படி தெரியாது ஒரு மீனவர் வாங்குகிறது?

சட்ட கூறு

ஒப்பந்தங்கள், கட்டுப்பாடுகள் மற்றும் போரிங் சட்ட ஆவணங்களை பற்றி மறக்க வேண்டாம். ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடைந்த ஒரு உரிமையை விற்க நீங்கள் உண்மையில் அதன் பிராண்ட் யாரோ புகழ் பகிர்ந்துள்ளனர். ஓரளவிற்கு, நீங்கள் உங்கள் வணிக மற்றும் ஒத்துழைப்பு இந்த படிவத்தை வழங்கி பாதிக்க. எனவே கவனமாக இருக்க.

வாடிக்கையாளர் சிகிச்சை என்பது குறித்த தகவலை, நாம் ஒரு சிறிய மேலும் விளக்கும்; ஆனால் நீங்கள் விசையை ஒரு உரிமையை உருவாக்க விரும்பினால் - ஒப்பந்த உதவி வழக்கறிஞர்கள் பார்க்கவும். அனைத்து பிறகு, ஒரு தொழில் கொண்ட, நீங்கள் ஏற்கனவே அவரது பெயரை பயன்படுத்துவதற்கான உரிமையை விற்க முடியும். ஒரு வாங்குபவர் கண்டுபிடித்து அவர் நீங்கள் கொடுக்க எவ்வளவு பற்றி அவருடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்த அது போதுமானதாக, அது (இருந்தால்) உங்கள் வணிக முத்திரையை கீழ் அதன் நடவடிக்கைகள் எப்படி நடந்து கொள்ள வேண்டும்.

இந்த உரிமையை வாங்கியிருக்கிறது ஒரு நபர் ஒப்பந்த விதிகளுக்கு மீறினால், பிந்தைய வருகிறது வாங்குபவருக்கு தடைகள் ஒரு பொறிமுறையை இருக்க வேண்டும். இந்த விஷயத்தில் சட்ட ஆலோசனையின் பேரில் பணத்தை ஒதுக்க வேண்டாம். எதையும், உங்கள் நிறுவனத்தின் புகழ் பாதுகாக்க என்றால் அதிக விலை என்னவாக இருக்கும் என்பனவற்றை, என்னை நம்புங்கள்.

வாங்குவோர் சரிபார்க்கிறது

நீங்கள் ஒரு ஆயத்த தயாரிப்பு உரிமையை உருவாக்க விரும்பினால், அவைகள் கூட்டாளிகள்-வாடிக்கையாளர்கள் தேர்வு வரையறைகளுக்கு பற்றி மறக்க வேண்டாம். பாருங்கள் என்ன அவர் முன் வெற்றியைக் குவித்தது, எப்படி அது தேவையான தொழில்முறை குணங்கள், அறிவு மற்றும் திறன்களை உள்ளது என்பதை மனிதன்? இந்த வணிகத்தைத் நுழைய போதுமான வளங்கள் உள்ளதா?

அனைத்து இந்த தேவையான உங்கள் பிராண்டு உடனான வேலை உரிமையுடனான நம்ப முடிந்ததாகக் யார் ஒரு நம்பகமான நபர் தேர்ந்தெடுக்க, முதலில் உள்ளது; இரண்டாவதாக, நீங்கள் தங்கள் வருவாய் பகிர்ந்து கொள்ள ஆனால் அவ்வாறு செய்யும் போது, உங்கள் சார்பாக செய்ய யார் ஒரு பங்குதாரர் தேர்ந்தெடுக்க முடியும் ஏனெனில். கூடுதலாக, அது மற்ற பகுதிகளில் உங்கள் வணிக பிரதிநிதித்துவம், அது கவனமாக இருக்கும். உட்பட, காசோலைகள் அதிகபட்ச செலவு - நீங்கள் ஒன்றாக வேலை செய்ய தொடங்கும் போது. நீங்கள் உரிமையை தன்னை உருவாக்க எப்படி தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் என்றால், அது வேலை வாங்குபவர் என பார்த்துக்கொள்ள முக்கியம்.

பங்காளிகள் தேடல்

நாம் ஏற்கனவே உரிமையை விற்கும் பற்றி யோசிக்க பொருட்டு, நீங்கள் அதன் சொந்த இயக்க வணிக கொண்டிருக்க வேண்டிய குறிப்பிட்டிருக்கிறார்கள். வாங்குபவர் தன்னை அடைய முடியும் முடிவுகளை என்ன மாதிரியான பார்க்க முடிந்தது என்று - கூடுதலாக, அது வெற்றிகரமான மற்றும் வளமான இருக்க வேண்டும். கூடுதலாக, நீங்கள் ஒரு உரிமையை ஆயத்த தயாரிப்பு டியூமெந் (அல்லது வேறு எந்த நகரம்) உருவாக்க விரும்பினால், நீங்கள் விளம்பரம் செய்ய வேண்டும். யார் உங்களுடன் ஒரு கூட்டு ஒப்பந்தம் நுழைய யார் தொழிலதிபர் இருக்கும்? யார் உங்கள் பிராண்டில் வேலை கொடுக்கும்?

இங்கே சில தெரிவுகள் உள்ளன. நீங்கள் ஒரு வழக்கமான அடிப்படையில் வணிக பிரதிநிதிகள் மத்தியில் நடைபெறும் பல்வேறு கண்காட்சிகள் உரிமையில் பங்கேற்க முடியும். உங்கள் விலக்கு உருவாக்குவது எப்படி என்பதை அறிக, நீங்கள் ஒரு விண்ணப்பத்தைச் சமர்ப்பித்து, உங்கள் வணிக வழங்க முடியும்.

நீங்கள் உங்கள் பிராண்ட் வேலை உரிமைகள் விற்கும் தங்கள் தகவல் மையங்கள் மீது சுட்டிக்காட்டக் கூடும். இவ்வாறு, அனைவருக்கும் இந்த தொடர்புக் விவரங்கள் நீங்கள் தொடர்பு மற்றும் அவர் தொடங்குவதற்கு செய்ய தேவை என்ன கண்டுபிடிக்க முடியும். இறுதியாக, உங்கள் வணிகம் பற்றிய தகவலை இணையத்தில் சிறப்பு டைரக்டரிகளில் செயல்படுகின்றன.

உண்மையில், எதுவும் ஒரு உரிமையை உருவாக்க எப்படி, எந்த பற்றிய சிக்கலானது. அது இந்த வழியில் பரவ இலாபகரமான இருக்கும் என்று ஒரு வணிக தொடங்க மிகவும் கடினம். மேலும், நிச்சயமாக, அதன் பிறகு உங்கள் திட்டத்தில் முதலீடு மற்றும் நீங்கள் வேலை தயாராக கூட்டாளிகளை கண்டு பிடிக்க கடினமாக இருக்கும்.

பொதுவாக, அதன் உரிமை வளரும் படி மிகவும் தைரியமான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய அதே நேரத்தில் உள்ளது. நீங்கள் நல்ல அதிர்ஷ்டம்!