விற்பனையில் - அது தான் ... பொருட்கள் விலை மற்றும் தொகுதி விற்று

எந்த உற்பத்தி வசதி நடவடிக்கை விளைவாக இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்பனைக்காக வைக்கப்பட்டால் முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் உள்ளன. புராடக்ஸ் சோல்ட் பொருட்கள் சேகரிப்பு 'விற்பனை' என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த கருத்து மட்டும் இல்லாமல் பல குறிக்கிறது விற்பனையான பொருட்களின் ஆனால். விளைவாக விற்பனை இருந்து விற்பனை வருமானத்தை நிறுவனத்தின் தற்போதைய கணக்கில் பாயும் உள்ளது.

பொருட்கள் வகையான

இறுதி உற்பத்தியில் சேமிப்பு முன் மூலப்பொருள் செயலாக்கம் மேடையில் இருந்து - இறுதியில் தயாரிப்பு உற்பத்தி பல படிகள் வழியாக செல்கிறது. வழக்கமாக, உற்பத்தி செயலாக்கத்தின் மூன்று நிலைகளாக இதன் மூலம் SKU க்கள் கடக்க வேண்டும், ஒரு முடிக்கப்பட்ட வெளியாவதற்கு முன்பு பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

• பணி செயலில் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் அரை பொருட்கள் zakazchivaya நிலை (பாதி) கொள்முதலுக்கான வரையிலான, இறுதிப் பொருளின் உற்பத்தி முதல் படிகளைத் அடங்கும்.
• அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் - நிறைவு செய்யாததால் தருணத்திலேயே உற்பத்தியை தொழில்நுட்ப சுழற்சி வேண்டும் என்று தயாரிப்புகளாக உள்ளன. மேலும் செயலாக்க நிறுவன நடத்திய அல்லது மூன்றாம் தரப்பு அளிப்பாளர்களுக்கு வழங்கப்படும். சில நேரங்களில் அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் இறுதி நுகர்வோர் விற்பனைச் செய்வது - இந்த வழக்கில், வாங்குபவர் போன்ற ஒரு தயாரிப்பு குறைபாடுகளை கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

• முடிந்தது பொருட்கள் - தயாரிப்பு அளவு, உற்பத்தி சுழற்சி அனைத்து நிலைகளிலும் சென்றது. பெறப்பட்ட பொருட்கள் தொழில்நுட்ப குறிப்புகள் இணங்க வேண்டும் மற்றும் தற்போதைய தேசிய தர தர கட்டுப்பாட்டு துறை ஏற்றுக் கொள்ளப்பட வேண்டும் மற்றும் இறுதி நுகர்வோர் விற்பனை கருதப்படுகிறது.

ஆயத்த மற்றும் உணர்ந்து தயாரிப்பு: ஒற்றுமையையும் வேறுபாடுகள்

நிறுவனத்தின் உணர்ந்து தயாரிப்பு வாங்குபவருக்கு மற்றும் பணம் அனுப்பப்பட்டது இது முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வரம்பில், பெறப்பட்ட என்ன கொண்டுள்ளது. இந்த இரண்டு வகையான ஒற்றுமை அனைத்து இயக்கங்களையும் முழு செயலாக்க சுழற்சி கடந்து விட்டன என்று தயாரிப்புகள் மேற்கொள்ளப்படுவதை உள்ளது. ஒன்றாக இன்னமும் அதன் வாங்குபவர் காத்திருக்கும் இது கிடங்கில், எஞ்சிய பகுதிகளுடன், அறிக்கையிடல் காலத்தில் விற்கப்பட்டது என்று ஒன்று - ஒரு பொருள் பணத்தின் பெறப்பட்ட எந்த, மற்றும் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு - வேறுபாடு பொருட்கள் விற்கப்படும் என்று உண்மையில் உள்ளது. என்றால் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு விற்பனை முடியாது, அதன் உற்பத்தி செலவு ஒரு முழு நிறுவன செலவு இருக்கும்.

விற்பனை கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்

தயாரிப்புகளை விற்பதன் தொகுதி கணக்கில் எடுத்து ஒரு சூத்திரத்தின் மூலம் கணக்கிடப்படுகிறது சரக்கு கிடங்குகளில். இந்த மதிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட நேர இடைவெளி ஆகியவற்றுடன் இணைக்கப்பட வேண்டும். பின்வருமாறு கணக்கீடு சூத்திரம் பின்வருமாறு:

- = ஓ + RealPr TovarPr - சரி,

அவன் எங்கு இருக்கிறான், சரி - விற்காத பொருட்களை எச்சங்கள் ஒரு முறை இடைவெளியின் ஆரம்பம் மற்றும் முடிவில் கிடங்குகள் சேமிக்கப்படும்.

விற்பனை விலையைக் உருவாக்கம்

முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியில் விற்பனை விலை பின்வரும் அடிப்படை சந்திக்க வேண்டும்:

• போட்டி;
• இலாபத்தை;
• வாங்குபவர்களுக்கு கவர்ச்சி.

இந்த மூன்று காரணிகள் விற்பனை செயல்திறன் அடிப்படையாக இருக்கின்றன. எங்களுக்கு விரிவாக ஒவ்வொரு கூறு சிந்திக்கலாம்.

போட்டி

ஒவ்வொரு தயாரிப்பு பிரிவு வழங்கல் செலவுகள் முக்கிய போட்டியாளர்கள் இருந்தான விலைகள் வரம்பில் இருக்க வேண்டும். இதை செய்ய, சந்தையாளர்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளை சந்தையில் உண்மைகள் பொருந்தும் இதில் விலை நிலைப்படுத்தல் மூலோபாயம், தீர்மானிக்க. இந்த மானிட்டர் போட்டியாளர்கள் விலைகள் விற்கப்பட்டது பொருட்கள் இறுதி விலை ஒரு பொருந்தும் வேண்டும் சில்லறை மதிப்பு ஒரு எல்லை, உருவாக்க.

முக்கிய! பிராண்ட் மதிப்பை, வாடிக்கையாளர் செயல்பாடு, போட்டி தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும் தீவிரம்: விலை நிலைப்படுத்தல் பல தனிப்பட்ட காரணிகள் பொறுத்தது.

இலாபத்தை

செலவு விருப்பத்தை இரண்டு வழிகளில் வரையறுக்கலாம்: அதன் நோக்கம் மற்றும் செலவு பாதிக்கும் பொருளின் ஒரு அலகு தயாரிக்க அல்லது பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான வழங்க நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகள் இறுதி ஈவு கண்டுபிடிக்க, செலவு மொத்தச் செலவு கணக்கிட. இறுதி விலை உருவாக்கத்தில் உணர்ந்து தயாரிப்பு கணக்கு இரண்டு காரணிகளையும் கவனத்தில் எடுக்கும்:

• பொருட்கள் அல்லது நிலையான தொகுதி உற்பத்தி யூனிட் விலையைக்;
• செலவுகள், விற்பனை அதன் தயாரிப்புகள் உணர நிறுவனத்தின் கொண்டுசெல்லும்.

கட்டண கணக்கிட்டு முறை

உற்பத்தி நிறுவனங்கள் அடிக்கடி முடிந்ததும் பொருட்கள் யூனிட் செலவைக் கண்டறிய, ஆனால் புள்ளி இயங்குகின்றன பெரிய அளவில் முடியவில்லை. கம்பெனி நிர்வாகமும் இதற்கு முக்கிய கட்சியில் முடிக்கப்பட்ட உற்பத்தியில் பல அலகுகள் தயாரிப்பு தொகுப்புகளும் மீது எவ்வளவு பணம் செலவு எப்படி வருகிறது தெரியும்.

இதேபோன்ற முறை கிடங்கில் பொருட்களின் செலவு கணக்கிட பயன்படுத்த முடியும். உற்பத்தியாளர்களிடம் இருந்து கொள்முதல் அளவு சேமிப்பு, தயாரிப்பு பதிவு மற்றும் இறுதிப் பயனர்கள் அதை கப்பல் (அல்லது சில்லறை நெட்வொர்க்கில்) நிறுவன ஒட்டுமொத்த செலவுகள் சேர்க்க வேண்டும் மூலம். இலாபத்தை கணக்கீடு எந்த அதைக் கீழே தயாரிப்பு செலவைக் குறைக்கலாம் சாத்தியமற்றது ஒரு குறைந்தபட்ச விலை வழங்குகிறது - அதன் உற்பத்தி இலாபம் ஈட்ட (இலாபம்ற்ற) ஆகிறது.

வாங்குபவர்களுக்கு அட்ராக்சன்

மூன்றாம் நிலை வாங்குவோர் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து உற்பத்தியில் கவர்ச்சி மதிப்பிடுவதற்கானதாக இருக்கிறது. இதை செய்ய பொருட்களுக்கான ஒரு விலையைக் கொடுக்க வாங்குவோர் தயார் மதிப்பீடு செய்வதற்காக பல்வேறு ஆய்வுகள் நடத்தியது.

முக்கியம்! ஒவ்வொரு வாங்குபவர் கணக்கில் விளைபொருளின் சிறப்பியல்புகளை தன்னுடன் அழைத்துக்கொண்டு அவரது தனிப்பட்ட கருத்து கொடுக்கிறது, ஆனால் பொதுவாக, இந்த ஆய்வுகள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை நோக்கம் நிறைந்த மதிப்பீட்டுக்கு வழங்கும்.

விற்பனையில் - ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு பதில் தயாரிப்பு, பிராண்ட் அல்லது நிறுவனத்தின் தயாரிப்பாளர் தேர்வு.

சாத்தியக்கூறுகள் வரம்பில்

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, விற்பனையான பொருட்களின் விலை போட்டியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் இலாபத்தை மூலம் வழங்கப்படுகின்றன என்று சாத்தியக்கூறுகள் ஒரு குறுகிய வரம்பில் உள்ள வேண்டும். இந்த கொள்கை இல்லாமல் அது விற்பனை வளர்ச்சி கணிக்க மற்றும் முடிக்கப்பட்ட உற்பத்திக்கு வேகம் அதிகரிக்க சாத்தியமற்றது - எதுவும் செய்ய அடுத்த கழிக்கப்பட்டு செய்யவோ அல்லது விற்கவோ - அது ஏனெனில் unattractiveness முடிந்த பொருட்களுக்கு அதிக செலவு ஒரு கிடங்கில் தூசி சேகரிக்கும் இருக்கும் என்று, பின்னர் சாத்தியமாகும்.

முடிவுகளை

எந்த தயாரிப்பு நிறுவனம் தயாரிப்பில் உணர்ந்து - நேரடியாக ஒரு நிறுவனத்தின் இலாபத்தை வடிவமைப்பதில் என்று ஒரு காரணி. இல்லாமல் தயாரிப்பு செயல்முறை விற்பனை அமைப்பு வளர்ச்சி விரைவில் நிறுத்தப்பட்டவுடன், நிறுவனமோ நொடித்துப் உள்ளது. எந்த மாநில ஆதரவு இருக்கிறது என்றால், நிறுவனம், திவால் நிலையை அடைந்த மக்கள் தங்கள் வேலைகளை இழக்க, மற்றும் திவாலான துயரமான விதி நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்கள் காத்திருக்கிறது.

, சோகமாக சூழ்நிலையில் தவிர்க்க முற்றிலும் சந்தை வாய்ப்புகளை ஆராய வேண்டும் முறையில் உற்பத்திப் பொருள்களை வாய்ப்புக்கள் கருத்தில் கொள்ள. அது மிகவும் வாங்குபவர்களுக்கு விரும்பத்தக்கதாக இருந்தால் கூட ஒரு விலையுயர்ந்த பொருட்கள் வாங்குபவர் காணலாம்.