வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் - இது என்ன? வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல்: கருவிகள் மற்றும் நடவடிக்கைகள்

பொருட்கள் விற்பனை உயர்வு - எந்த வர்த்தக அமைப்பின் முக்கிய குறிக்கோள்களில் ஒன்று, பொதுவாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை நன்கு அறியப்பட்ட நேரடி விளம்பர பயன்படுத்தி செயல்படுத்தப்பட்டது. இந்த செயல்முறை ஒரு சாத்தியமான மாற்று உலகில் முறைகள் நாள் அதிகரித்து வருகிறது புகழ் இதில் வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள், ஒரு தொகுப்பு ஆகும். என்ன வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் சரியாக எப்படி அது வேலை புரிந்து கொள்ள முயற்சி.

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் கருத்து மற்றும் சாரம்

பொதுவாக, வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் - நடவடிக்கைகளை ஒரு சிறப்பாக ஏற்பாடு தொகுப்பு மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகம் நிறுவனங்களில் பயன்படுத்தப்படும் தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனையை தூண்டுகிறது. அது பல்வேறு நிலைகளில் பயனர்கள் மீது சிறப்புக் கருவிகள் தாக்கம் மூலம் இயக்கப்பட்டு வருகிறது.

விற்பனைப் பிரதிநிதிகள், விநியோகஸ்தர்கள், டீலர்கள் - இந்த வழக்கில், ஒரு நேரடி செல்வாக்கு நகரும் பொருட்களை சங்கிலியில் பங்கேற்பாளர்கள் பங்கு செய்ய இவை இரண்டும் இறுதி பயனர்கள் மற்றும் இடைநிலை, மணிக்கு வழங்கப்படலாம். செல்வாக்கு வழிமுறைகளை பொறுத்தளவில், அது உதாரணமாக, வெகுமதிகளை, தள்ளுபடிகள், பரிசுகள் க்கான பாதிக்கும் என உறுதியான வழிகளில், மற்றும் ஊக்கம் வேறு எந்த வகையான இருக்க முடியும்.

எல்லா தயாரிப்பாளர்களும் முதலீடு மிகவும் முனைப்புடன் இவை ATL, - இத்தகைய ஒரு முறை நேரடி விளம்பர மிகவும் பயனுள்ளதாக தூண்டுதல். அவள் வெறுமனே விளம்பரப்படுத்தப்படும் தயாரிப்பு மக்கள் நினைவூட்டுகிறது மற்றும் வாங்க வேண்டிய தேவை வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் அவரை சமாதானப்படுத்த முயற்சி செய்கையில், இது ஒரு மறைமுக விளம்பரப் அல்லது BTL, நேரடியாகவோ அல்லது ஆயுத தரகர்கள் வாங்குவோர் அவரை வாங்கும் நேரத்தில் விரும்புகின்றனர் வசீகரிக்கின்றான்.

நோக்கங்கள் மற்றும் வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நோக்கங்கள்

சந்தைப்படுத்தல் தூண்டுவது முதன்மை நோக்கம் ஆராயப்பட வேண்டும் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால லாபம் அல்லது விற்பனை தொகுதிகளை வெறும் வளர்ச்சியும் இல்லை. உற்பத்தியாளரான என்கிற நேர்மறையான படத்தை உருவாக்கும் இயக்கிய எல்லா செயல்களும், நுகர்வோர் விசுவாசத்தை உருவாக்கம் தன்னை முக்கியமாக மற்றும் அதன் பொருட்களை தயாரித்தது.

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சினைகள் பின்வரும் பட்டியலில் செய்வதன் மூலம் முக்கிய இலக்குகளை அடையும் ஈடுபடுத்துகிறது:

• விற்பனையில் மேலாண்மை. ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் உளவியல் தன்மை பற்றிய ஆய்வு, தயாரிப்பு தனது கவனத்தை ஈர்ப்பதில் மனதில் அது பற்றிய தகவல்களை பாதுகாப்பது.
• ஒரு போட்டி சூழலில் சந்தையில் சப்ளையர் நிலையை வலுப்படுத்தும். நுகர்வோர் இடத்தை வெற்றி, குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் அவர்களின் பதவி உயர்வு நன்மைகள் அடையாளம் காட்டுவதோ, நிறுவனத்தின் ஒரு சாதகமான படத்தை உருவாக்கும்.
• தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம் விற்பனையானது. விண்வெளி salesrooms ஒருங்கிணைப்பதற்கும்.
• அதிரடி மேலாண்மை சாத்தியமான நுகர்வோர். முடுக்கி விடுதல் வாங்கும் முடிவுகளை தயாரிக்கும் வழிமுறை மற்றும் அதன் அளவை அதிகரிக்கும்.

வர்த்தக மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்துக்கு அமைப்பு

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் பற்றி பேசிய இந்த தயாரிப்புகளுக்கான விற்பனையை ஊக்குவிக்க பல வழிகளில் ஒன்று என கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிறுவன ஒட்டுமொத்த சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் வரவுசெலவுத்திட்டம் ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும், மற்றும் நிலைப்படுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் வளர்ச்சி நடந்து திட்டத்துடன் நெருங்கிய தொடர்பை நடத்தப்படக் கூடாது.

அமைப்பின் அளவு பொறுத்து, அது துறையால் உருவாக்கப்பட்ட அல்லது பொறுப்புடைய சிறப்பு பணியமர்த்தப்பட்டனர் முடியும் - டிரேட்-விளம்பரதாரர். எந்த வழக்கில், ஒரு புதிய அலகு அல்லது பொறுப்பு நிலையில் இருக்கும் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் பகுதியாக இருக்கும். அது அவுட்சோர்சிங்கிற்கு இந்த செயல்பாடுகளை மாற்ற முடியும்.

கட்டுமான அதற்கு மேலாகவோ மீண்டும் நுழைந்துள்ளது அல்லது புரிந்தவர்கள் படிக்க மற்றும் விற்பனை சந்தை தற்போதைய நிலை ஆய்வு செய்ய வேண்டும், வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் அடிப்படையில் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்த வர்த்தக நிறுவனங்கள் இறுதிப்பயனர்களின் மத்தியஸ்தம் உட்பட தரவுத் திட்டத்தைக் தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதற்காக.

அடிப்படை கருவிகள் வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல்

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் கருவிகள் மிகவும் அகலம். அதன் முக்கிய ஆயுதங்கள் மத்தியில் மீட்டார்:

• நேரடி விற்பனை பதவி உயர்வு.
  • தள்ளுபடிகள், பொருட்கள் சங்கிலி பங்கேற்பாளர்களுக்கு போனஸ்.
  • கொள்முதல், பரிசு வரைபடங்கள் ஒரு இலவச பரிசாக இறுதியில் வாடிக்கையாளர் ஊக்குவிப்பு.
• மெர்கண்டைசிங். அது ஆலோசனை கடைகளில் புதிய தயாரிப்புகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அறிவதற்கும் செயல்கள், போட்டிகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சிகள் வெளியே சுமந்து, விற்பனை துறையில் தயாரிப்பு அமைப்பை செயல்படுத்த மற்றும் கண்காணிப்பு அடங்கும்.
• சிறப்பு வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள். இந்த மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு ஊழியர்கள் வர்த்தகத்தை கண்காட்சிகள் மற்றும் விளக்கங்கள், கருத்தரங்குகள், மாநாடுகள் மற்றும் பயிற்சி போன்றவை இருக்க வேண்டும்.

செயல்படுத்த அதற்குப் பொறுப்பானவர்கள் யார் ஏற்கப்பட்டது குறிப்பிட்ட செலாவணிகளின் பயன்பாட்டை மீது முடிவெடுக்க வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயம். அவர்கள் ஒவ்வொரு விண்ணப்பத்தின் இறுதி விளைவாக முதன்மையாக குறிப்பிட்ட நிலைமை அம்சங்கள் கண்டறியப்படுகிறது.

மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு வேலை

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் - நீங்கள் வாங்குவோர் மத்தியில் சரியான உற்பத்தியில் செயலில் பதவி உயர்வு ஈடுபட்டு அந்த, விநியோகஸ்தர்கள், டீலர்கள், விற்பனை பிரதிநிதிகள் பாதிக்கும் எப்படி சரியாக வெளிப்படுத்துகிறது என்று அறிவு ஒரு அமைப்பு. அனைத்து செல்வாக்கையும் கருவிகளின் இடைத்தரகர் விநியோகம் சங்கிலி நிதி சலுகைகள் அடையாளம் கண்டு கொள்ள முடியும். பொதுவாக அனுப்பப்படும் முடியும் சப்ளையர், பங்குகளின் வடிவில் ஏற்பாடு உள்ளது:

• கொள்முதல் தொகுதி விரிவடைந்து. பொதுவாக கொள்முதல் விலை குறைப்பு, ஆனால் தள்ளுபடிகள் வழங்கியதற்கு உதாரணமாக, மாறுபட்டு இருக்கலாம் நிலைமைகளை தொடர்புடைய:
  • பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வாங்குவதற்கு ஒப்பந்தத்தையும் நேரத்தில் போனஸ் தேதி.
  • தனிம சூடான கூப்பன் கையாள்கிறது.
  • விற்பனைப் பொருட்கள் குறிப்பிட்ட தொகுதி வாங்கும் ஒரு போனஸ் வழங்குதல்.
• விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு. இந்த நடவடிக்கைகள் தீவிரமாக ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை விற்பது ஈடுபட உள்நோக்கம் மத்தியஸ்தம் நோக்கம். அவர்கள் வெவ்வேறு வழிகளில் செய்து முடிக்க இயலும்:
  • நிறுவ மற்றும் திட்டமிட்ட விற்பனை தொகுதிகளை அமலாக்கத்தை ஊக்குவிப்பதற்குமான.
  • போட்டிகள் மற்றும் பரிசு அமைப்பு நல்ல செயல்திறன் கொண்ட பணியாளர் ஈர்க்கிறது.
  • பிரச்சாரம் "மிஸ்டரி நுகர்வோருக்கு" அவுட் கொண்டு செல்லும் இவர் சிறந்த பணியாட்களை கெளரவித்திருக்கிறது.
• விற்பனை புள்ளிகள் மீது பொருட்களை விநியோகம் அதிகரிப்பு. அது இலக்குகளில் ஒன்றாக அடைவதற்கான ஒரு இடைத்தரகர் வெகுமதி வேண்டும்:
  • இந்த தயாரிப்பு விற்பனை இடங்களில் சரியான அளவு வழங்கப்படுகிறது.
  • விற்பனை புள்ளிகள் அக்குறிப்பிட்ட தேவையான வரம்பில் குறிப்பிடப்படுகின்றன.
  • விற்பனை துறையில் பொருட்களை காட்சிக்கு விதித்துள்ள விதிமுறைகளை பூர்த்தி.

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தின் ஒரு பகுதியாக கிளைவிற்பனை

இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்பனை கொள்ளளவை அதிகரிக்க அவுட்லெட்களைத் பிரதேசத்தில் மற்றும் நடைபெற்றது நிகழ்வுகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பு பரிசீலித்து வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மெர்கண்டைசிங். அனைத்து செயல்களும் இடைத்தரகர் அல்லது இல்லை ஒப்பந்தத்தில் பணியாளர்கள் உற்பத்தியாளர் ஊக்குவிக்க மேற்கொள்ளப்படுகிறது. வேலை முக்கிய பகுதிகளில் சில:

• லேஅவுட் - வாணிகச் சரக்கு விற்பனையின் ஒரு முக்கிய புள்ளி. அலமாரிகளில் மீது பொருள்கள் வாங்கும் அது வாங்க ஆசை ஏற்படும் போன்ற ஒரு வழியில் காட்சிக்கு வைக்க வேண்டும்.
• கட்டுப்பாடு நடவடிக்கை தயாரிப்பு எல்லை உள்ளது.
• விற்பனை புள்ளிகள் தயாரிப்பு: மால் பலன் பெவிலியன் இடம் வரையறை, மார்க்கெட்டிங் பிரித்தல் மற்றும் வடிவமைப்பு வசதிகள், லைட்டிங் அமைப்பு மற்றும் ஒலியின் கண்ணோட்டத்திலிருந்து உரிமையை வென்றெடுப்பதற்கான.
• உபகரணம் விற்பனை பகுதியில்: காட்சிகள், விளைச்சல், குளிர்பதன மற்றும் பிற உபகரணங்கள் தேர்வு.
• இலைகளைக் கொண்ட சுவரொட்டிகள், விலை குறிச்சொற்களை, இதில் அடங்கும் விற்பனை பிஓஎஸ் பொருட்கள், ஒரு இடத்தில் வழங்குதல் தகவல் நிலையங்கள், அலமாரிகளில் மற்றும் பல.
• வியாபார கட்டிடத்தில் நடைமுறைப்படுத்தல் audioinformirovaniya மற்றும் வீடியோ விளக்கக்காட்சிகள்.
• விளம்பர பிரச்சாரங்களில் - லாட்டரிகள் ராஃபிள்ஸ், போட்டிகள், பார்வையாளர்கள் வைத்திருந்த ஒரு குறிப்பிட்ட பொருட்களை வாங்குவதற்கு.

சிறப்பு வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்

சலுகைகள், அத்துடன் கிளைவிற்பனை இந்த வகையான, அருவ குழு, அவர்கள் முக்கியமாக இடைநிலை வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை பகுதியில் அதிகரிப்பு இயக்கப்படுகிறது சேர்ந்தவை. பின்வரும் வகைகள் வேறுபடுத்தி:

• பயிற்சி கருத்தரங்குகள், மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு பணியாளர் பயிற்சிகள். இந்த நடவடிக்கைகள் தற்போதைய நிலவரம் புரிந்துணர்வு மற்றும் குறிப்பிட்ட பொருட்களை குணவியல்களுக்கு மேற்கொள்ளப்படுகின்றன.
• வணிகம் கூட்டங்கள் மற்றும் மாநாடுகள். பிரச்சினைகள் அடையாளம் மற்றும் தீர்வுகளை வாதிப்பதற்கு வரை சுருக்கப்படுகின்றன ஒரு முறைசாரா அமைப்பில் ஒத்துழைப்பு மேலும் வாய்ப்புக்கள் விவாதிக்கப்பட்டுள்ளன சப்ளையர் மற்றும் முக்கிய மறுவிற்பனையாளர்கள், பிரதிநிதிகள் பற்றி ஒவ்வொரு காலகட்டத்திலும் கூட்டங்களில் காட்டினார். இந்த நிகழ்வுகள் வழக்கமாக பெரிய நெட்வொர்க் நிறுவனங்கள் ஏற்பாடு செய்யப்படும்.
• வணிகம் நிகழ்ச்சி. அவர்கள் பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வணிக ஆசாரம் பகுதியாகும். அவர்கள் ஒரே ஓவர் கொடுக்க அவர்கள் பெறுநர் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று அழைத்து வேண்டும்.

இறுதி வாடிக்கையாளர் இலக்காக நடவடிக்கைகள்

இடைத்தரகர்கள் வேலை முறைகள் பல்வேறு போதிலும், நாங்கள் என்று வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மறக்க கூடாது - இது நுகர்வோர் பொருட்களின் மீது செல்வாக்கை விளைவிக்கும் முறைகள் தொகுப்பாகும். வாங்குபவர் கூடுதல் உள்நோக்கம் வடிவமைப்பதில், அவர்கள் விளம்பரப்படுத்தப்படும் தயாரிப்பு தேவை குறுகிய கால அதிகரிப்பு நோக்கமாக கொண்டிருக்கிறது. பாதிப்பையும் பின்வரும் வகையான:

• லாட்டரிகள், விளையாட்டுகள், போட்டிகள், ஆச்சரியங்கள். பொருட்கள் வாங்கும் போது அறியப்படாத ஒரு ஆதாயம் சாத்தியம் பரிந்துரைக்கிறது.
• கிளப்பின் நிகழ்ச்சிகளிலும் அமைப்பு. சமூகத்தில் குறிப்பிட்ட பிராண்ட் வாங்குவோர் உருவாக்கப்பட்டது, உறுப்பினர்கள் இதில் சில சலுகைகள் உணர்வும் உள்ளன.
• அறக்கட்டளை நிகழ்வுகள், ஸ்பான்சர்ஷிப் மற்றும் நிகழ்வு சந்தைப்படுத்தல். நிகழ்ச்சிகள், திருவிழாக்கள், கட்சிகள், ஏற்பாடு விளையாட்டு நிகழ்வுகள், நகரம் திருவிழாக்கள்: சிறப்பு நிகழ்வுகள் அவரது இலக்கு பார்வையாளர்களை அனைத்து வகையான ஈர்க்க.
• வர்த்தக கண்காட்சிகள் பங்கேற்பு மற்றும் நெரிசலான இடங்களில் மொபைல் promozon பயன்படுத்தி.
• அதன் சாத்தியமுள்ள கையகப்படுத்தல் சேனல்கள் காட்டப்படுகிற தயாரிப்பு பற்றி விளம்பர துண்டு பிரசுரங்களை விநியோகம்.
• வாங்குவதற்கு பரிசு. அது "1 +1" பங்குகளை அதே விலையில் இன்னும் அளவு வழங்கும், பொருட்களை ஒவ்வொரு தொகுப்பில் ஒரு பரிசு வடிவில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது முடியும்.
• சாம்ப்ளிங் - பொருட்களை இலவச மாதிரிகளை விநியோகித்து.
• பொருட்களுக்கு விலை தனிம சரிவு மற்றும் இதழ்கள் மற்றும் பிற பொருட்கள் மூலம் அல்லது மின்னஞ்சல் மூலம் தள்ளுபடி விலையில் எதிர்காலத்தில் வாங்கக்கூடியவைகளுக்கு கூப்பன்கள் விநியோகிக்க.

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் திறனை

தேர்ச்சிக்கு கூடுதலாக கருவிகள், வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் ஒழுங்காக நடத்திய சிக்கலான நிகழ்வுகள் திறன் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். அது மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் மேலாண்மை அதை செய்ய தொடர இந்த முதலீடு, மற்றும் என்பதை இலாபகரமான நிச்சயமாக அறிய விரும்புகிறார் - ஒரு வர்த்தக மூலோபாயத்தின் செயல்பட பட்டது இது மிகவும் ஒரு முக்கியமான புள்ளி ஆகும்.

பண்பார்ந்த அல்லது தொடர்பு திறன் வர்த்தக மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் அவளை நடத்தை உற்பத்தியாளர் படத்தை பாதிக்கப்பட்ட எப்படி வெற்றிகரமான காட்டுகிறது. முக்கியமாக இங்கே நாம் அவரை பிராண்ட் விழிப்புணர்வு, விசுவாசத்தை உயர்த்துவது பற்றி பேசுகிறீர்கள், வாங்குவோர் விலை மற்றும் தயாரிப்பு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் உள்ள மாற்றங்கள் குறித்து தகவல்.

பொருளாதார திறன் விற்பனை உயர்வு கருவிகளின் தொகுப்பாகும் விண்ணப்பிக்கும் விளைவாக இருந்து கணக்கிடப்படுகிறது. விற்பனை, வாங்கும், விநியோகம், தயாரிப்பு, வாடிக்கையாளர்களை அளவு - இது வழக்கமாக இலக்குகளை அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த ஆய்வில் முன் மற்றும் வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் பிறகு மதிப்புகள் ஒப்பிட்டு.

பயனுள்ள வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் முக்கிய நிலைகளில்

இப்படியான வர்த்தக-சந்தைப்படுத்தல், நீங்கள் அதன் வெற்றிகரமான பயன்பாடு செயல்முறை ஏற்பாடு எப்படி புரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்ற உண்மையை தீர்க்கப்பட நிலையில். படிகள் ஒரு தொகுப்பு, அத்துடன் பயன்படுத்தப்படும் குறிப்பிட்ட வழக்கில் பொறுத்து மாறுபடும் சிக்கலான கருவிகள். எனினும், நீங்கள் வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் முக்கிய நிலைகளில் முன்னிலைப்படுத்த முடியும்:

• உள் இலக்கு அமைப்பு, எதிர்பார்க்கப்படுகிறது முடிவுகளை உருவாக்கம்.
• பொருட்கள் சங்கிலி தேவையான இணைப்பான்களில், தங்கள் திறன்களை ஆய்வு நடத்தலாம்.
• பயிற்சி மறுவிற்பனையாளர்களுக்கு ஊழியர்கள் அவர்கள் நடத்துவார்கள்.
• முறைகள் நடைமுறைப்படுத்தல் பொருட்கள் சங்கிலியில் பங்கேற்பாளர்கள் விசுவாசத்தை அதிகரிக்க.
• இடைத்தரகர்கள் மீது செல்வாக்கு உடற் முறைகள்.
• மெர்கண்டைசிங்.
• இறுதி நுகர்வோர் பணியாற்றுங்கள்.
• பிரச்சாரத்தின் அதன் விளைவில் அல்லது நடத்திய பகுப்பாய்வு.

பெறப்பட்ட முடிவுகளை எதிர்பார்க்கப்படுகிறது ஒப்பிடுகையில் வேண்டும். பின்னர் அதற்கான திருத்தங்களை மீண்டும் செயல்முறையைச் செய்ய. Cyclicity முதல் முயற்சி சரியான வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் திட்டம், ஆனால் நிறுவனத்தின் தன்னை போதுமான மாற்றங்கள் தேவைப்படும் உள் மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் அல்லாத வழக்கமான நிபந்தனைகளை மீது அழைத்து சக்தியின்மையால் மட்டுமே தொடர்புடையதாக உள்ளது.

வர்த்தக சந்தைப்படுத்தல் - தயாரிப்பாளர் இருந்து நுகர்வோர் தயாரிப்பு ஊக்குவிக்க ஒரு கூட்டு அலகுகள் வர்த்தக சங்கிலி. தகுதிவாய்ந்த அவளை அமைப்பு அனைத்து பங்கேற்பாளர்கள் மிகவும் சாதகமான முடிவுகளை உத்தரவாதம் அளிக்க முடியும்.