சராசரி காசோலை. காசாளரின் காசோலை. சந்தைப்படுத்தல் சராசரி காசோலை என்ன

கட்டுப்பாடு மற்றும் குறிகாட்டிகள் கண்காணிப்பு பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே தேவைப்படுகிறது. ஒரு சிறிய கடை அல்லது உணவுவிடுதி HoReCa சந்தையில் கால் தடத்தைப் பதிக்கத் மற்றும் ஒரு நிலையான வருமானம் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது வேண்டும் திட்டமிட்டுள்ளது என்றால், அது சராசரி காசோலை போன்ற காரணிகள் பதிவில் வைப்போம் அவசியம். இந்த காட்டி வரம்பில் ஆழம் மற்றும் அகலம், விற்பனை பணியாளர்களின் திறன் பற்றிய தகவல்களை வழங்கும்.

கணக்கிட எப்படி

சராசரி காசோலை, சூத்திரம், கூட துறைசாராதவர்களுக்கு, எளிதாக கணக்கிடவும் கூட ஒரு துறைசாராதவர்களுக்கு எளிய மற்றும் நேர்மையானவன். அதே காலத்தில் காசோலைகளை எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்படுகிறது குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான வருவாய் விரும்பிய பதிலை தரும். அது கணக்கில் எடுத்து முக்கியம் பணவீக்கம், விகிதம் பொருட்களின் மீது கொள்முதல் விலை மற்றும் விளிம்பு மாற்றங்கள். இயக்கவியல் நேராக இருந்தால், அதே எதிர்மறை அல்லது பூஜ்யம், நாம் மந்த காரணங்களை நாட வேண்டும் ஸ்டோர் குறித்த பயனுள்ளதாக இருக்கும். காசாளர் காசோலையின் தொகையை இல், விற்பனை போது, எடுத்துக்காட்டாக குறையலாம். குறிப்பிட்ட கவனம் இந்தத் தயாரிப்புகள் மரியாதை மற்றும் அவர்களது ஸ்டோரில் அவர்களது இயக்கவியல் பகுப்பாய்வு மிகவும் வருவாய், மானிட்டர் போட்டியாளர்கள் 'நடத்தை கொண்டுவரும் பொருட்கள் வழங்கப்பட வேண்டும்.

கடை மற்றும் அவற்றிற்கான தீர்வுகள் சராசரி காசோலை மணிக்கு பிரச்சினைகள் அடையாள

சராசரி காசோலை 4-5 க்கும் அதிகமான தயாரிப்புகளையும் அல்ல. 1 முதல் 3 வாங்குதல்களுடன் விகிதம் காசோலைகளை படிப்படியாக மொத்த விற்பனையின் 50% நெருங்கி. விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு பணவீக்க விகிதம் குறைவாக இருந்தது, அல்லது விற்றுமுதல் அதிகரிப்பு புதிய அங்காடிகளைத் திறந்துள்ளது மணிக்கு அனுசரிக்கப்படுகிறது எங்கே வழக்கில். வாங்குபவர்கள் ஒரு குறுகிய காலத்தில் ஒரு வர்த்தக மண்டபம் உள்ளன, மற்றும் சில துறைகள் செல்லாதவர்களாகவே உள்ளனர்.

அது நாள் முழுவதும் கடை இருவரும் துறை, பொருட்கள் காட்சி, விற்பனை உந்த இடம் ஆய்வு செய்ய அவசியம். வகைப்படுதல், விலை, விற்றுமுதல் கட்டமைப்பை ஆராய்வதற்கு. வைக்கப்பட்டுள்ள ஏபிசி - விற்பனையில் ஆய்வு, வரம்பில் இது பரிசோதித்து போது, நீண்ட அமைந்திருக்கக் கூடிய மேல் விற்பனையாகும் பொருட்களை பொருட்கள், மற்றும் மிகவும் இலாபகரமான என்று ஒரு அடையாளம். கடை அமைப்பை மாற்றங்கள் தேவை, ஒரு வர்த்தக மண்டபம் மீது பாதைகளில் உருவாக்க அலமாரியில் டாக்கர்ஸ் அமைப்பது மற்றும் கடையில் எளிதாக நோக்குநிலை சுட்டிகள் கொண்டு தகடுகள் சந்திக்கும்படி, தேவைப்பட்டால், மதிப்பிடக் கூடியவை. அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பு சலுகைகள் தயாரிப்பது, நிச்சயமாக உருவாக்க அல்லது planogram மாற்ற.

சராசரி காசோலை அதிகரிக்க எப்படி

1. வர்த்தக விளிம்பு அதிகரிப்பு. ஒரு தனிப்பட்ட முன்மொழிவும் இருக்கிறது உள்ளதா என்பதை நேரடி போட்டியாளர்கள் இல்லாத அது சுலபமான, விரைவான தீர்வு இருக்கும். அந்த இரண்டு நிறுவனங்களும் ஒரு மிகச் சிறிய அளவில் வருகிறது அனுகூலத்தையும் பெருமை கொள்ளலாம். மிகவும் பொருட்களுக்கு பிரிதொற்றுகளை உள்ளன. எனவே, அதிகரிப்பதன் மூலம் சில்லறை விலை, சேவை அளவுகளை அதிகரிக்க சேவையை மேம்படுத்த வேண்டும். இந்த கூடுதல் செலவு.

வரம்பில் 2. உகப்பாக்கம். வகை மேலாளர், ஒன்றாக வாணிகச் சரக்கு விற்பனையாளர்கள் கொண்டு வகைப்படுதல் அமைப்பு, கொள்முதல் கொள்கை மற்றும் வர்த்தக கொள்கைகளை மறுபரிசீலனை இருக்கலாம். பாடம் கடினமாக, உழைக்க, நேரத்தை எடுத்துக்கொள்கின்றன.

சராசரி டிக்கெட் அதிகரிக்க திட்டமிட்ட வழிகளில்

1. நிரப்புத்தன்மையானது கொள்கை ஆகியவை மிகவும் பிரபலம். பல விஷயங்களை ஒரு பொருட்கள் ஈடுசெய்யும் தெரிவிக்கின்றன. இந்த கொள்கை பொருட்களை கணக்கீடு அடிப்படையை எடுத்துக்கொள்ள முடியும். இவ்வாறு, ஒரு தயாரிப்பை வாங்குவதை, வாங்குபவர் கவனத்தை இரண்டாவது, முதல் கூடுதலாக செலுத்த வேண்டியிருக்கும், அது இதையொட்டி, கடையில் சராசரி காசோலை அதிகரிக்கும், மற்றும், என்று மாறும் என்று தெரிகிறது.

2. ஒருமுகப்படுத்துதல். ஒருவருக்கொருவர் இணைந்து முடியும் என்ன பொருட்கள் மற்றும் எப்படி வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளக்கும் வகையில், ஆயத்த தீர்வுகளை பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, கதவும் மீது ஆடைகள் வழக்கில், வாங்குபவர் அங்கு மாறாக தனிப்பட்ட பொருட்களைக் காட்டிலும், ஒரு முழு படத்தை வாங்க ஒரு ஆசை இருக்கிறது. இந்த வழக்கில், சராசரி விற்பனை ரசீது வளரும்.

3. ஆஃபர் புதுப்பித்து பகுதியில் இது துடிப்பு தேவை சரக்குகள் "சரணடைய" என மாற்றப்பட்டது. வாங்குபவர் அலுவலகம் நெருங்கி, தானாக எடுக்கும் சிறிய குறைந்த கட்டண பொருட்களை கணு கணக்கீடு, உங்கள் கடையில் உள்ளன என்பதை மதிப்பிட. நீங்கள் பாக்ஸ் ஆபிஸில் தனது நிலையை கூடுதலாக முட்டையிடும் திறந்த நன்றாக, ஆனால் அறை மையத்தில் சூடான பொருட்கள், நகல் முடியாது.

பரிசு கூப்பன்களை அல்லது தள்ளுபடி அட்டைகளின் 4. கிடைக்கும். நிறுவன வாடிக்கையாளர்கள் நெருங்கிய தொடர்பு அதிகரிக்க முடியும் விற்பனை விடுமுறை உள்ள, அத்துடன் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க.

5. பணமில்லா கட்டணம் ஒரு முனையம் அமைத்தல். வாங்குபவர் பணப் பட்டுவாடா விட செலவிட கடன் அட்டை மூலம் கணக்கிடப்படும் என்றார், எனவே, அங்கு சராசரி டிக்கெட் அதிகரிப்பு இருக்கும்.

6. வலியுறுத்த அதிக விலை பொருட்கள் வாங்குபவரை என்று. விற்பனையாளர்கள் படிப்படியாக அதிக விலை மலிவான பொருட்கள் கொண்டு வாங்குவோர் கவனத்தை மாற வேண்டும். சூப்பர்மார்க்கெட் தொழிலாளி அதிக விலை பொருட்களின் விற்பனையை ஆர்வம் இருக்க வேண்டும். இது ஒரு மாதத்தில் அதிகவிலை ஒன்றுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு விற்றதில் ஊழியர்கள் நிதிப் சலுகைகள் அறிமுகப்படுத்த தேவைப்படலாம்.

7. ஒரு பரந்த எல்லைகளை உடைய மலிவான பொருட்களை வரம்பில் உள்ளடக்கிய. எளிதாக மலிவான பொருட்கள் வழங்கியதால், விற்பனையாளர்கள் அவர்களை அவசியமில்லை தூண்டுகிறது கூடுதலாக, அதை விற்க கடினம் இருக்காது. மலிவான பொருட்கள் முதலில் திட்டமிடப்பட்டது விட மலிவான பொருட்கள் ஏராளமான வாங்க யார் கடையில் வாடிக்கையாளர்கள், ஈர்க்கும்.

விற்பனை ரசீது அதிகரிக்கும் விதமாக நடவடிக்கை தூண்டுகிற

சிறப்பு ஒப்பந்தங்கள் - சராசரி காசோலை அதிகரிக்க மற்றொரு வழி. ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தில் தள்ளுபடி "நீங்கள் 2 பொருட்களை 3rd இலவச வாங்கும்போது" நடத்தின பங்குகள் "வாங்குவதற்கு பரிசு", விற்பனையானது. அத்தகைய செயல்களில் கடை மற்றும் வாடிக்கையாளர் இடையே நம்பும் தொடர்பை ஏற்படுத்திக் கொண்டு வாடிக்கையாளர் கூட்டம் இனிமையான அபிப்ராயம் உதவும். மேலும் ஊக்குவிப்பு போது பங்குகளின் மாற்றம், அதாவது வாங்கியதில் கடை வெளிவந்த மக்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து அதிகரிக்கிறது. கூடுதல் வாய்ப்பு வாடிக்கையாளர் தொடர்பு தரவு, எதிர்காலத்தில் நடந்து கடை விளம்பரங்கள் பற்றி தகவல் பரப்புவதற்கு பயன்படுத்த முடியும் பெற.

விளைவாக

இதன் விளைவாக, நிறுவனம் பணம் வரவு கொள்முதல் எண்ணிக்கையை அதிகரித்து வர்த்தக விற்றுமுதல் அதிகரிக்கும். சிறிய காசோலைகள் பங்கு குறைந்து இருக்க மற்றும் வர்த்தக மற்றும் பணியாளர்கள் வேலை இருவரும் திறன் குறிக்கிறது இது சராசரி, பங்கு அதிகரித்து வேண்டும். கூடுதலாக, அது பொருட்களை வரம்பு மற்றும் காட்சி மேம்படுத்த மேற்கொள்ளப்படுகிறது என்றால், உந்துவிசை கொள்முதல் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கிறது. மற்றும் நேர்மறை இயக்கவியல் மையத்தில் - சராசரி மசோதா!