மார்க்கெட்டிங் தகவல் - ஆலோசனை வர்த்தகத்தை வளர்ப்பதற்கு ஒரு வழியாக

சமீப ஆண்டுகளில், ஆலோசனை சேவைகள் சந்தை தீவிரமாக வளர்ந்து வருகிறது. ஆலோசனை சேவைகளை விற்பனை செய்வது, மொத்த விற்பனைகளின் மார்க்கெட்டிங் சில வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் குறிப்பிடுவது முக்கியம். இந்த பகுதியில் மார்க்கெட்டிங் கொள்கையின் சாரத்தை நிர்ணயிக்கும் மிக முக்கியமான மற்றும் முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், நிர்வாகிகள் இந்த சேவைகளை மட்டுமே வணிக அபிவிருத்தி நோக்கங்களுக்காக மட்டுமே பெறுகின்றனர் மற்றும் அவர்களின் சொந்த நலன்களில், குறைந்தபட்சம் நேரடியாக, மார்க்கெட்டிங் தகவல் மிகவும் குறிப்பிட்டது பாத்திரம்.

ஆலோசனை சேவைகளை தனித்துவமான அம்சங்கள்

இதன் விளைவாக, ஆலோசனையின் துறையில் மார்க்கெட்டிங் சேவைகளின் குறிப்பிட்ட தன்மை போன்ற ஒரு அம்சத்தை நிர்ணயிக்கும் சில புள்ளிகளைக் கண்டறிய முடியும். முதலாவதாக, இந்த சேவைகளின் நுகர்வோர் உயர் தொழில் நுட்பத்தை குறிப்பிடுவது முக்கியம். வாடிக்கையாளர்களின் தொழில் நுட்பம் சந்தேகத்திற்குரியது, நகைச்சுவையின் உயரமாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகத்திற்கிடமின்றி, நிறுவனங்களின் உயர் நிர்வாகத்திற்கு முதன்முதலாக சேவைகளை திசைதிருப்ப வேண்டும். இந்தக் கண்ணோட்டத்தில், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் சந்தைப்படுத்தல் தகவல் முறையே, முறையாகவும், துல்லியமாகவும் பொருந்தக்கூடிய மற்றும் உயர்ந்த வர்க்கத்திலுள்ள விசேட நிபுணர்களால் சமர்ப்பிக்கப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்வமுள்ள பிரச்சினைகள் குறித்து விரைவாகவும் திறமையாகவும் அறிவுரை வழங்க முடியும். இந்த சூழலில், சிறந்த விற்பனையாளர்கள் வர்த்தக வளர்ச்சியில் ஆர்வமுள்ள பங்காளர்களாக இருக்க முடியும்.

இரண்டாவது முக்கிய புள்ளி, கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பகுதி, வரையறுக்கப்பட்ட நுகர்வோர். இந்த வகையான சேவைகள் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே ஆர்வமாக இருக்க முடியும் என்பது தெளிவாகிறது, அதே நேரத்தில் வளர்ச்சியின் வளர்ச்சியில், வளர்ச்சிக் கட்டத்தை கடந்து செல்லும். சாத்தியமான வகையில், இதே போன்ற பட்டியல் அலுவலக சூழலில் உருவாக்கப்படலாம், ஆலோசனை நிறுவனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் உள்ள மிகப்பெரிய நிறுவனங்களின் பட்டியலின் பட்டியலைக் காணலாம்.

வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சேவை வழங்குநர்களுக்கு இடையிலான உறவு முற்றிலும் வணிக உறவுகளின் எல்லைகளை கடந்து செல்லும் போது அடிக்கடி சூழ்நிலைகள் எழுகின்றன. ஆலோசகரின் மார்க்கெட்டிங் தகவல், சேவை வழங்குநர் பெரும்பாலும் குழுவில் உறுப்பினராக காணப்படுபவை, மற்றும் சில நேரங்களில் இந்த உறவுகள் நட்பாக மாறும் அமைப்பின் ஒட்டுமொத்த கருப்பொருளாக மிகவும் ஆழமாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் சேவையின் குறிப்பிட்ட தன்மை தனிப்பட்ட உறவுகளின் மீது கவனம் செலுத்துகிறது, இது ஒரு ஆலோசனை நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி உளவியல் துறையில் உயர் பட்ட பயிற்சி தேவை என்று வலியுறுத்துகிறது.

ஒரு ஆலோசனை வணிக உருவாக்க எப்படி

ஆலோசனைச் சேவைகளை வழங்கும் துறையில் வணிகத்தின் அனைத்து பகுதிகளிலும், நிறுவனத்தின் பெயரைப் பற்றி பேசுவதற்கு, அதன் பிராண்ட் பெரும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இது ஒரு குறிப்பிட்ட சேவை வழங்குனருக்கு ஆதரவாக தீர்மானிக்கும் வாதமாகும். மறுபுறம், படத்தின் உருவாக்கம் ஒரு விலையுயர்ந்த மற்றும் தொல்லை நிறைந்த வியாபாரமாக இருக்கிறது என்பதை புரிந்துகொள்வது பயனுள்ளது, இது நேரம் தேவைப்படுகிறது, நிச்சயமாக, பொருள், ஆனால் முற்றிலும் அவசியம். வியாபாரத் திட்டத்தின் சந்தைப்படுத்தல் பகுதி தொடர்புடைய கட்டுரைகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், நிகழ்வு நம்பிக்கையற்றதாக இருப்பதை உறுதியாகக் கூற முடியும். உளவியல் நன்மையின் காரணமாக, மக்களுக்கு அதிகமான மக்கள் மற்றும் மக்களின் நம்பிக்கையில் நம்பிக்கை கொண்டவர்களாக இருப்பார்கள், மிகுந்த தரம் வாய்ந்த மற்றும் நம்பத்தகுந்த விளம்பரம். இந்த காரணத்திற்காக, வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் நேர்மறை கருத்துக்களை அதிகபட்சமாக சேகரிக்க முயற்சிக்கும் நேரடி விளம்பரத்தின் கேடுவிளைவு அல்ல, குறிப்பாக புலம்பெயர்ந்தோரின் புலம்பெயர்ந்த பங்காளர்களிடமிருந்து பரிந்துரையின் கடிதங்கள் உட்பட. சரி, மிகவும் அடிப்படை - நிச்சயமாக, வேலை தரத்தை, மார்க்கெட்டிங் தகவல் அதிகபட்ச விளைவை கொண்டு வர வேண்டும். நடைமுறையில் நிகழ்ச்சிகளைப் பொறுத்தவரை, 80% வாடிக்கையாளர்களின் உயர் தரமான செயல்திறன் வழக்கில் வழக்கமாக வாடிக்கையாளர்களின் கிடைக்கும் தன்மையை உறுதிப்படுத்தும் ஆலோசனைகளை பெறுவதற்கு உதவ விண்ணப்பிக்க தயாராக உள்ளது.