, B2B - என்ன எப்படி தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மற்றும் லஞ்சம் இல்லாமல் திறம்பட விற்க அறிய விரும்புகிறீர்களா?

இன்றைய உலகில் வணிகத்தின் மிகவும் பயனுள்ள வடிவங்களில் ஒன்றாக, B2B உள்ளது. வணிக ஒரு வணிக என்ன, மற்றும் மார்க்கெட்டிங் கருவிகள் என்ன மாதிரியான இந்த பிரிவில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன? இந்த கட்டுரையில் அதைப் பற்றி பேசலாம்.

, B2B கருத்து

கால, B2B அல்லது வணிக வணிக, இதில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மாறாக வாடிக்கையாளர் விகிதத்தை விட, ஒரு சட்ட நிறுவனம் விற்கப்படுகிறது வணிகம் செய்யும் ஒரு வழி. தங்கள் சொந்த வணிக உருவாக்க - இந்த வழக்கில் முடிவு வாங்குதல், B2B-சென்டர் எனப்படும் மக்கள் ஒரு குழு எடுத்து வாங்குபவரின் தேர்வு பகுத்தறிவு நோக்கங்கள் அடிப்படையாக கொண்டது. வணிகம் செய்யும் மற்றொரு வழி - அதில், B2B B2C இருந்து ஒரு அடிப்படை வித்தியாசம் உள்ளது.

வித்யாசமானது "அண்டங்கள்" V2V- மற்றும் B2C விற்பனை

B2C மற்றும் B2B (சந்தையில்) கருத்துபடிமங்களுக்கும் ஒரு தெளிவான வேறுபாட்டை புரிந்து இல்லை, நீங்கள் திறமையாக நிர்வகிக்க முடியாது. இந்த வெவ்வேறு பிரபஞ்சங்கள், பல்வேறு முறைகள் வேறுபட்ட முடிவுகளே உள்ளன.

B2C அனைத்து நடவடிக்கைகளை இலக்காக தனிநபர், டி. ஈ ஏதாவது வாங்க தயாராக இருக்கும் சராசரி நுகர்வோர். நிச்சயமாக இல்லை விளம்பர நடித்தார் இந்த கடந்த பங்கு. அவள் மக்கள் ஷாப்பிங் ஈடுபட ஊக்குவிக்கிறது. அதன் செல்வாக்கின் கீழ் நாம் வேடிக்கை ஷாப்பிங் மனநிலை மேம்படுத்த அல்லது சமூக அந்தஸ்து உறுதி செல்ல. நாம் அது ஒரு விஷயமே இல்லை, ஏதாவது வாங்க பொருட்டு உழைத்து வருகின்றனர் - அது உணவு, உடை அல்லது தான் ஆடம்பரங்களையும்.

வாடிக்கையாளர், B2B பிரிவில் - சட்ட நிறுவனம், எனவே அது "கொள்முதல் மகிழ்ச்சி" குறித்த எந்தக் கொள்கையும் இல்லை, மற்றும் இலக்குகள் பிரத்தியேகமாக பகுத்தறிவு அமைக்கப்படுகின்றன - மேலும் இலாப.

முற்றிலும் வேறுபட்ட நோக்கங்கள் இந்த பிரிவுகளில் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வாங்குவதற்கு பாதிக்கின்றன. வெகுஜன விளம்பர பயன்படுத்தி பண்புகளை B2C பொறுத்தவரை, பிராண்ட் வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட நிலை, அவர் செலுத்த தயாராக உள்ளது எந்த திறந்து, ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அது, B2B வட்டத்திற்குள் ஃபேஷன், பிராண்ட் மற்றும் தனிப்பட்ட அணுகுமுறை பாதிக்கப்படவில்லை. என்ன பொருளாதாரமே - வாங்குபவர் ஏனெனில் அவரது வருமானம் நேரடியாக தங்கியுள்ளது என்பதை விளங்கிக். அது பொருட்கள் வாங்க அதிக லாபம் ஈட்டும் உள்ளது, விலை விளம்பர மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் சேர்க்கப்படவில்லை.

வாடிக்கையாளர்கள், சி வாடிக்கையாளர்கள் மாறாக அடிக்கடி விற்பனையாளர்கள் திறன் உள்ள, தாண்ட அத்துடன் அவை பொதுவாக சந்தையில் இருந்து நன்கு அறியப்பட்ட அம்சங்கள், தயாரிப்பு, நடத்தை ஒப்பந்தப்புள்ளிகளைப் ஒரு வகையுடன் வேலை போன்ற, மேலும் பெரும்பாலான சாதகமான நிலைமைக்காகவும். அவர்களுக்கு, விளம்பர அல்லது பிராண்டிங் வெறுமனே செயல்திறனற்ற, B2B சந்தைப்படுத்தல் உள்ளன - அது மிகவும் சிக்கலான, ஒரு சிறப்பு கருத்து மற்றும் தொழில்நுட்பம் விற்பனை "எல்லாம் வேண்டும்" வாடிக்கையாளர்கள் உள்ளது. எங்களுக்கு இன்னும் விரிவாக அது சிந்திக்கலாம்.

, B2B சந்தைப்படுத்தலில் அறக்கட்டளை

எப்படி போட்டியாளர்கள் பின்னணியில் அவர்களின் மேலோங்கியதன்மையின் காட்டலாம் மற்றும் சமாளிக்க வேண்டும் என்று ஒப்பந்தம் நிறுவனத்திற்கு நிரூபிக்க? , B2B துறையில், என்று, நம்பிக்கை உள்ளது நன்றாக புரிந்து, அது கிடைக்கும் இழக்க வேண்டாம் - டெண்டர் வெற்றி முக்கிய வழிகளில் ஒன்று. அதை எப்படி செய்வது?

முதலாவதாக, ஒரேவிதமான நிறுவனங்களுக்கு மத்தியில் வெளியே நிற்க முயற்சி காலியாக வாக்குறுதிகளை கொடுக்க வேண்டாம். வலிமிகு அதிக ஆபத்து தன்னை நியாயப்படுத்த முடியாது, இதனால் தமது நற்பெயர் தீங்கு.

இரண்டாவதாக, நிறுவனங்களுக்கு இடையே நம்பிக்கை "சமையலறை" விற்பனையாளர் திறக்க பங்களிக்க முடியும். திட்டம் நிறைவேற்றும் வாடிக்கையாளர் அமைப்பு, உற்பத்தி பணியாளர்களுடன் காட்டு. தெளிவான கூடுதல் அணுக விருப்பத்திற்கு இதைக் கேள்விப்பட்டவுடன், நம்பிக்கை அதிக அளவில் நீங்கள் தொடர்பாக எழும்.

மூன்றாவது, உங்கள் நிறுவனத்தின், B2B மதிப்புரைகள், நிச்சயமாக, ஒவ்வொரு நேர்மறையான முதல் வாதம் ஒரு திருப்தியான வாடிக்கையாளர் தொலைபேசி எண் மூலம் நிரப்பியாகவும் என்றால் ஆட்சி இல்லை.

வழக்கு ஆய்வு, நீங்கள் எதிர்பாராத சூழ்நிலையில் ஏற்பட்டால் சமாளிக்க தயாராக இருக்கிறார்கள் என்ன நிரூபிக்க வெற்றிகரமாக நிறைவு திட்டங்கள் மற்றும் உங்கள் கற்பனை சூழ்நிலைகளை டி. ஈ ரியல் உதாரணங்கள் நீடித்திருக்கட்டும் பேச்சுவார்த்தை நடத்த வேண்டும்.

எந்த, B2B சந்தையில் எனவே சான்றிதழ்கள், காப்புரிமைகள், மற்றும் பிற தேவையான ஆவணங்களை தயார் உறுதி, ஆவண ஆதாரங்கள் இல்லாமல் இல்லை.

மற்றும் மிக முக்கியமாக - வாடிக்கையாளர் பொருளாதார நன்மைகளை நிரூபிக்க.

எப்படி ஒரு வழங்குக் காலம் அடைய?

வழங்குக் காலம் அடைய, நாம் வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்பு அவரது கொள்முதல் நலனுக்காக விளக்க வேண்டும். உங்கள் நிறுவனத்தின் பயிற்சி வழங்குகிறது மற்றும் பல்வேறு பணியாளர்கள் பவர்பாயிண்ட் பயிற்சி வழங்குகிறது வைத்துக்கொள்வோம். வாடிக்கையாளர் பொருளாதார நன்மைகளை நியாயப்படுத்த பொருட்டு நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும்:

1. எத்தனை ஊழியர்கள் பவர்பாயிண்ட் மற்றும் எவ்வளவு நேரம் அவர்கள் ஒவ்வொரு வாரமும் திட்டத்தில் வேலை செலவழிக்க பயிற்சி வேண்டும்.
2. வேலை மணி பணியாளருக்கான ஆண்டு சராசரி செலவு என்ன.

முந்தைய வாடிக்கையாளர்கள் கருத்துகளின் அடிப்படையில் நாம் விளக்கக்காட்சிகள் ஆகியவற்றில் பணிபுரியும் போது பயிற்சி பாதியாக குறைகிறது பிறகு என்று எனக்கு தெரியும். இயற்கையாகவே, எண்ணிக்கை நேர்மையான இருக்க வேண்டும்.

நாம் வாங்குபவர் நலனுக்காக மற்றும் சேவைகளை செலவு எதிர்பார்க்க:

• வேலை செலவு - எக்ஸ்;
• மணி ஒரு வாரம் எண் - ஒய்;
• பயிற்சிக்குப் பின்னர் - ஒய் / 2.

சேமிப்பு முடிவுகள்: எக்ஸ் * ஒய் / 2 * 4 (மாதம் வாரங்கள் எண்ணிக்கை) * பயிற்சி ஊழியர்கள் எண்ணிக்கை. இந்த எண்ணிக்கை நீங்கள் அளிக்கப்பட்ட சேவைகள் விலை இருக்கலாம்.

எத்தனை மாதங்கள் வாடிக்கையாளர் இந்த முதலீடுகளையும் அரசாங்கத்திற்கு கொடுக்கும் குறிப்பிட மறக்க வேண்டாம்.

திசைகளில், B2B

வணிக நடத்தை சேவைகள் மற்றும் உதவி வழங்குவதற்கான - இந்த உதாரணம், B2B கோளத்தின் பகுதிகளில் ஒன்றாகும் விளக்குகிறது. மேலும், இந்த சேவைகளை தணிக்கை சுத்தம் அறையில் இருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டு இருக்கலாம்.

வணிக வணிகத்தை கிளாசிக்கல் வடிவங்களால் மொத்த வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனை அல்லது சொந்த வியாபாரி முடிக்க நெட்வொர்க், பெருநிறுவன மற்றும் அரசாங்க ஒப்பந்தங்கள் ஒப்பந்தப்புள்ளிகளைப்.

, B2B நன்மைகள்

"வணிக தொழிலில் சிக்கலான" என்ன, அது தெளிவாக உள்ளது - இந்த வாடிக்கையாளர்கள் மீது ஒரு நேரடி சார்பு மற்றும் இழக்கும் அபாயத்தை, குறைந்த ஓரங்கள் உள்ளது. இந்த பேச்சு தொழில்முறை மேலாளர்கள் விமர்சனங்களை. இப்போது இந்த வடிவம் நன்மைகள் பற்றி பேசுகிறேன்.

• , B2B என கடுமையான போட்டி, இரண்டு B2C இல்லை;
• மார்க்கெட்டிங் எந்த பெரிய செலவுகள், மிகவும் ஒத்துழைப்பு தனிப்பட்ட பேச்சுவார்த்தைகள் மற்றும் விற்பனையாளர் வேலை மீது அதிகமாக உள்ளது ..;
• உள் தகவல் நிறைய அதிகரிப்பு இலாபம் உதவும்.

முடிவுரையாக. , B2B - செயலில் விற்பனை துறையில். மேலும் நீங்கள் செயல்பட, விரைவாக நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை கட்டமைக்க, மற்றும் மிக லாபத்தைப் பார்ப்பதாகவும் தொடங்கும்.