விளம்பர - அது என்ன? அமைப்பு மற்றும் நடவடிக்கைகளின் வெளியே சுமந்து

விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து சந்தைகளிலும் போட்டி அதிகரித்தது, சந்தையாளர்கள் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்த புதிய வழிகளை கண்டுபிடிக்க முயற்சி என்பதை வழிவகுக்கிறது. இன்று, விளம்பரத்துறை நுகர்வோர் மாற்றத்தை ஏற்படுத்த முடியும் என்ற இரகசிய மற்றும் வழக்கத்திற்கு வழிகளில் பயன்படுத்தி வருகிறது. இதன் விளைவாக உயர்வு தொடர்பான புதிய முறைகள் தேடல் அங்கு ஒரு உள்ளது விளம்பர வடிவம், அடங்கும் மற்றும் பதவி உயர்வுகள் எந்த BTL, டி. ஈ மறைமுக விளம்பரம், போன்ற. பதவி உயர்வுகள் யாவை? அவர்களை எப்படி நடத்த? தங்கள் வகையைச் சார்ந்ததாகும் அங்கே என்ன? அனைத்து இந்த எங்கள் கட்டுரையில் விவாதிக்கப்படும்.

கருத்து

எனவே, நாம் ஆர்வமாக கொள்கைகளில் கூறப்பட்டுள்ளது. நடவடிக்கை என்ன விளக்க, ஒருவேளை தேவையில்லை, ஆனால் என்ன "விளம்பர" இல்லை? ஆங்கிலத்தில் வார்த்தைக்கு என்ன அர்த்தம் ... "விளம்பர". எளிதாக எங்கும், அது அல்ல? நாம் இப்போது நீங்கள் சற்று ஆழமாக சந்தைப்படுத்தல் காட்டில் வழங்க மற்றும் தயாரிப்பு விளம்பரம் கருத்து தீர்மானிக்க. இந்த கால இந்த அல்லது அந்த விஷயம் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகள் (சேவை முத்திரை, உற்பத்தியாளர்) மற்றும் பொருள் வாங்குவதற்காக தூண்டுதல் மீது நுகர்வோர் தகவல் கொண்டுவர நடவடிக்கைகளை ஒரு தொகுப்பைக் குறிக்கிறது. விற்பனைக்கான முதல் கருவி விளம்பரங்கள். அது காட்சி (ATL) நிறுவனம், உடன் நேராக உள்ளது எந்த நாம் அனைவரும் பயன்படுத்தப்படும்: தொலைக்காட்சி மற்றும் வானொலி புள்ளிகள், தெருக்களில் விளம்பர பலகைகள், முதலியன ஆனால் நுகர்வோர் விளம்பர போன்ற முறைகள் குறைவான ஏற்புத்தன்மை உள்ளன, இதனை பொதுவில் சந்தை தகவல்களை அறிக்கைகள் புதிய பதிப்புகள் கொண்டு வர வேண்டிய அவசியம் முதிர்ச்சியடைந்த ... எனவே பதவி உயர்வு கவலை இதில் ஒரு மறைமுக, மறைக்கப்பட்ட விளம்பர, அல்லது BTL உள்ளது. அவர்கள் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்பு பற்றிய தகவலைப் செய்தியை கொண்டு தரமற்ற நடவடிக்கைகளுடனும் புரிந்துகொள்ளப்பட்டிருக்கின்றன. கடைசியாக கூட விளம்பர செய்திகளை கவனிக்க வேண்டாம் தகவலை அடையும் செயலாக்கத்தில் ஈடுபடுத்தப்படும் மற்றும் அடிக்கடி அல்லது கூடுதல் பயன் அது காண்கிறது, எனவே இந்த நடவடிக்கை பங்கேற்க முடிவு.

நோக்கங்கள் மற்றும் பங்குகள் நோக்கங்கள்

பொருட்களின் விற்பனையை அதிகரிக்க - எந்தவொரு விளம்பரத்திலும் எப்போதும் ஒரு முக்கிய குறிக்கோள் ஆகும். ஆனால் டி. எச் மற்றும் பதவி உயர்வில் இதனைப் supergoal பல்வேறு நடவடிக்கைகளை. இந்த முறை நன்றாக வேலைசெய்யும்: விளைவாக உலக இலக்கு அணுகலாம் செய்வதற்கென்றே சில பணிகளை அடைய முடியும். அவர்கள் அனுப்பி வைக்க முடியும்:

- சரக்குகள் பண்புகள் அதிகரிப்பு நுகர்வோர் விழிப்புணர்வு;

- சோதனை மற்றும் மீண்டும் கொள்முதல் தூண்டுகிறது;

- ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மற்ற கேரியர்கள் (மீடியா) விளம்பர செய்திகளை ஒரு நுகர்வோர் சங்கத்தின் ஸ்தாபனத்தின்;

- புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க;

- புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் பிராண்ட்கள் ஏவப்பட்ட;

- தயாரிப்பு தொடர்பாக ஒரே மாதிரியான எதிரான போராட்டத்தில்;

- சரக்குகள் தொடர்பாக நேர்மறை உணர்ச்சிகள் உருவாவது தடுக்கப்படுகிறது.

திட்டமிடல்

பதவி உயர்வுகள் பல வகைகள் உள்ளன, மற்றும் சந்தையாளர்கள் தொடர்ந்து விளம்பர தயாரிப்புகளின் புதிய வழிகளில் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார்கள் அவர்களுடைய எண்ணிக்கையை மட்டுமே வளர்ந்து வருகிறது. எனினும், ஒரு முழு போன்ற சந்தைப்படுத்துதல் செயல்பாடுகளுடன் தயாரிப்பதில் நிலைகளில் ஒற்றை சங்கிலி அமைக்கப்பட்டுள்ளன. முதலில், நீங்கள் நோக்கம் வரையறுக்க மற்றும் பார்வையாளர்கள் பதவி உயர்வுகள் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். இலக்கு பார்வையாளர்களை என்ன? இந்த நுகர்வோர் பண்புகள் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகுப்பு (செக்ஸ், வயது, வருமானம், மற்றும் பல. என்) தொடர்பு நிறுவப்பட்ட இது உடன் கொண்டு. பின்னர் நடவடிக்கை மிகவும் பொருத்தமான முறையைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், அதன் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, புவியியல் நோக்கம் மற்றும் பட்ஜெட். பின்னர் நடவடிக்கை ஸ்கிரிப்ட் செய்து, தொகுக்கப்பட்ட தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டுள்ளன ஊழியர்கள், தேவையான பொருட்கள் (துண்டு பிரசுரங்களை, அரங்கத்தில், சீருடைகள் மற்றும் பல. என்) உள்ளது. எல்லா தரவும் நடவடிக்கை ஒவ்வொரு வகை நிலையான இதில் பொறுப்பான ஒரு ஒருங்கிணைந்த திட்டம் சேகரிக்கப்பட்டுள்ளன. பின்னர் நடவடிக்கை திட்டத்தைத் துவக்கியது மற்றும் தனது செயல்திறனை என்பதன் மதிப்பீடாகும்.

பங்குகளை வகையான

எளிதான வழி கேள்விக்கு பதிலளிக்க: "விளம்பர - அது என்ன" தேர் கிளாசிஃபிக்கேஷன் மூலம். பழமையான வகை - மாதிரி இருக்கிறது. புதிய, ஆனால் இப்போது பிரபலமான: leafleting, tastings, போட்டிகள், அதிர்ஷ்ட குலுக்கல் பரிசு பங்குகள். சொல்லுவதற்கு புதிய வகையான ஒரு சுவிட்ச் விற்பனையான, டி. ஈ டி. ஈ ஊக்குவிப்பு ஒரு அல்லாத போட்டி பொருட்கள், ஃபிளாஷ் கும்பல் ஜோடியாக விளம்பரப்படுத்தப்படும் தயாரிப்பு மீது போட்டியிடும் தயாரிப்புகளால், போனஸ் பங்குகள், கூப்பன்கள், குறுக்கு விளம்பரங்களைச் பரிமாற்றம். மேலும் கிளைவிற்பனை பதவி உயர்வுகள் நோக்கம், டி. விற்பனை பிஓஎஸ் பொருட்கள் புள்ளிகள் ஈ பதிவு, வர்த்தக தரையில் ஆலோசனை, பார்க்கவும் பொருட்களை காட்சி , மற்றும் பல. என் சில ஆராய்ச்சியாளர்கள் இணையத்தில் சந்தைப்படுத்துதல் செயல்பாடுகளுடன் என்று குறிப்பிடுவார்கள்.

மாதிரி

மாதிரிகள் விநியோகம் - தயாரிப்பு சோதிக்க ஒரு நபர் ஏற்படும் ஒரு உறுதி வழி. இலவச பொருட்கள் மிகவும் இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. நுகர்வோர் வெகுஜன நிகழ்வுகளுக்கான மையங்களாக மாதிரிகளைச் விநியோகம், அச்சு ஊடகம் (ஷாம்பு, கிரீம், வாசனை பாக்கெட்டில் அடைத்து இதழ்கள் ஒட்டி) பரவியது, பொருட்களை ஸ்டாக் முடிக்க அரை காலியாக கட்டு பரிமாற்றம்: மாதிரி பல வேறுபாடுகள் உள்ளன. மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தி இருக்க வேண்டும் போது கவனமாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் அதன் தேவைகளை ஆய்வு. எனவே, லாபி விலையுயர்ந்த கடையில் மலிவான மயோனைசே ஒரு பையில் எடுத்து, ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கு இல்லை தைரியம் ஏனெனில் அது முடியும் கடையின் பார்வையாளர்கள் கண்களில் அதன் படத்தை "அடி". மறுபுறம், கடை பொருளாதாரத்தில் ஒரு விலையுயர்ந்த பிரீமியம் தயாரிப்பு அர்த்தமற்றதாக இருக்கும் விநியோகிக்க. வாங்குவோர் மகிழ்ச்சியுடன் மாதிரி எடுத்து, ஆனால் எப்போதும் கொள்முதல் செய்ய சாத்தியம் இல்லை என்பதால்.

leafleting

துண்டு பிரசுரங்களை, பரவல் ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு கூப்பன்கள், ஃபிளையர்கள் அவர் வெற்றிகரமாக இருந்தார். இன்று, விளம்பர இந்த வெகுவான மலிவான வழி அவமதிப்புக்குள்ளாகியுள்ளார் விரும்பிய விளைவு கொடுக்க முடியாது என்று அடிக்கடி மாறிவிட்டது. leafleting போது - இந்த ஏதாவது பற்றி இலக்கு பார்வையாளர்களை கடையில் வரவிருக்கும் நடவடிக்கை பற்றி, எடுத்துக்காட்டாக, எச்சரிக்கை மிகவும் விரைவான வழி. ஆனால் துண்டு பிரசுரங்களை பதவி உயர்வுகள் விநியோகம் வெளியே சுமந்து கவனமாக சிந்திக்க வேண்டும். நுகர்வோர் எடுத்து கொள்வதில்லை அல்லது தகவல் நூல்கள் படிக்க வேண்டாம். அவர் prochet மற்றும் அவருக்கு இலாபகரமான மட்டுமே என்ன நிலை நிறுத்திக் கொள்கின்றன. எனவே துண்டு பிரசுரங்களை நுகர்வோர் கண்களில் மதிப்பு கொடுக்க வேண்டும். அதாவது, விளைவாக உரை நன்மை சுமப்பார்கள்; மாற்றாக ஒரு தள்ளுபடி, ஒரு பரிசு ஈடாக சாத்தியம், முதலியன, அது நுகர்வோர் வட்டி இருக்க வேண்டும் - உதாரணமாக, மிக சமீபத்தில், மக்கள் பாக்கெட் நாள்காட்டி எடுத்து மகிழ்கிறோம் ... இன்று அது எந்த செய்முறையை, ஆலோசனை, மற்ற பயனுள்ள தகவல் சிற்றேற்றில் அச்சிடப்பட்ட ஒரு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், ஆர்வமூட்டும் முடியும்.

கொள்முதல் மற்றும் லாட்டரிகள் கொண்டு பரிசு

மனித இயல்பு எந்த வயதில் பரிசுகளை நேசிக்கிறார் என்று போன்ற உள்ளது. எனவே, பரிசுகளை விநியோகம் பங்குகள் இதே வெற்றியை அனுபவிக்க. இந்த கொள்முதலை அதிக எண்ணிக்கையிலான செய்ய வாங்குபவர் தூண்டுகிறது ஒரு சிறந்த வழி அல்லது குறைந்தது ஒரு சோதனை வாங்குதல் ஆகும். மிகவும் போன்ற விளம்பரங்களை மாற்று வடிவங்கள். அது பரிசுகள் ஈடாக கூப்பன்கள் அல்லது தொகுப்புகள் இருக்க முடியும். அத்தகைய முன்கூட்டியே ஒரு உதாரணம் "சீமான்" ஐஸ்கிரீம் விளம்பரம் இருக்கலாம் - நடவடிக்கை "ஒரு ஐஸ்கிரீம் வாங்க மற்றும் ஒரு கார் வெற்றி." 2014 இல் இந்நிறுவனம் இரண்டு போர்ஸ் கேமன் இளஞ்சிவப்பு விளையாடிக் கொண்டிருக்கையில், கருப்பு, அதன் மூலம் குளிர் இனிப்பு புதிய வகைகள் முயற்சி வாங்குபவர்கள் தூண்டுகிறது. 2016 இல், ஐஸ்கிரீம் "டைகூன்" நடவடிக்கை "லம்போர்கினி" புகழ் சாதனைகளை முறியடித்தது இது, ஒரு உற்பத்தியாளர் அவரது வெற்றி மீண்டும் மற்றும் 3 மாதங்களுக்கு உற்பத்தியில் ஒரு புதிய வகை வாங்குவோர் பழக்கமில்லை. பரிசுகளை மற்றும் லாட்டரிகள் கொண்ட பங்குகளை அந்த நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பாக பயனுள்ளதா, தடுக்கப்பட்டுள்ளவற்றில் பொருட்கள் ஊடக (மது, சிகரெட்) மீது விளம்பரம் செய்ய. ஓர் எடுத்துக் காட்டாக, நிறுவனம் "Ochakovo" விளம்பர பிரச்சாரம் "வெற்றி தங்கம் மற்றும் வெள்ளி இங்காட்கள்," மேலும் ஈவுத்தொகை நெருக்கடி தோன்றியது.

போட்டிகளும் வினாவிடை

மற்றொரு விருப்பத்தை கழிந்த உரையாடலில் அவரை ஈடுபடுத்த சரக்குப் போக்குவரத்துக்கு மட்டுமே வாங்க நுகர்வோர் தள்ள இல்லை இது போட்டிகள், பல்வேறு, ஆனால். இது பெரும்பாலும் பெருவாரியான வாக்குகளைப் பெறுகிறார் ஒருவர் அணி வெல்லும் என்பதை உதாரணமாக, புகைப்படம் போட்டிகள், ஐந்து, மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இந்த நுகர்வோர் மட்டும் போட்டியில் பங்கேற்க செய்கிறது, ஆனால் அவரை வாக்களிக்க அவரது நண்பர்களின் பயன்படுத்த ஊக்குவிக்கிறது. இந்த பங்கேற்பாளர்கள் தங்களை திட்டம் பற்றிய தகவல்கள் பரப்புவதற்கு மற்றும் விளம்பர செலவு குறைக்க என்ற உண்மையை வழிவகுக்கிறது. உதாரணமாக, EUROMAG பத்திரிகை ஒரு வினாடி வினா நாட்டின் சுற்றுலாத் தளங்கள் உருவாக்குதலும் மூடப்பட்ட அப் தேவை பற்றி மேலும் அறிய நுகர்வோர்கள் "ஒரு பயணம், நோர்வே க்கு வின்" என்ற நடத்தியது. அத்தகைய செயல்களில் உடனடி வணிக விளைவாக கொண்டு வேண்டாம், ஆனால் நீண்ட திரட்டுதல் விளைவை.

டேஸ்டிங் மற்றும் பரிசோதனை

நுகர்வோர் தயாரிப்பு முயற்சி செய்தார், வாய்ப்புகளை அவர் கொள்முதல் பெருமளவு அதிகரித்தது என்று உள்ளன. எனவே, tastings மற்றும் சோதனைகள் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்திக் கொள்ளும் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன. ஆமாம், அது விளம்பர விலை வழி, அது சிறப்பு பயிற்சி தேவைப்படுகிறது, ஆனால் சரியான திட்டமிடல் முழுமையாக நியாயமானது தான். அது கவனமாக நடவடிக்கை இடத்தில் தேர்வு செய்ய மட்டுமே அவசியம். எனவே, நகரங்களில் பல குடியிருப்பாளர்கள் சுவைத்தல் விளம்பரப் அரங்கத்தில் இடையே உண்மையில் நிரம்பி இருந்தனர் ஒரு சில ஆண்டுகளுக்கு முன்பு எப்படி அங்காடிகளிலுள்ள வார இறுதியில் நினைவில் கொள்ளும். அது நுகர்வோர் நடுத்தர மற்றும் உயர் வருவாய் குழு ஒரு பேரங்காடியில் தயாரிப்பு முயற்சி மாட்டேன் என்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும். ஆனால் ஒரு உணவகம் அல்லது கிளப், அவர் சுவையான மது அல்லது சிகரெட் அனுபவித்து.

பங்குகள் நன்மைகள்

தயாரிப்பு எந்த தொடர்பும் இல்லாமல் நுகர்வோர் சம்பந்தப்பட்ட - அது இப்போது பிந்தைய ஊக்குவிக்க மிகவும் முற்போக்கான வழி. விளம்பரப்படுத்தல்கள் (பதவி உயர்வுகள்) அது சாத்தியம் தயாரிப்பு பற்றி நுகர்வோர் சொல்ல மற்றும் விளம்பர நோக்கி எதிர்மறை அணுகுமுறை கடக்க செய்ய. விளம்பர - தொந்தரவாக மற்றும் அடிக்கடி ஒரு விலையுயர்ந்த விவகாரம், ஆனால் அது வழக்கமாக விரைவானது மற்றும் புலப்படும் பலன்களைத் தரும்.