நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு அடையாளம் காணுவது: முறைகள், அம்சங்கள் மற்றும் பரிந்துரைகள்

தேவைக்கு உங்கள் தயாரிப்பு, தயாரிப்பு அல்லது சேவையை எவ்வாறு உருவாக்குவது? நவீன உலகில், ஒரு பல்பொருள் அங்காடிக்கு செல்வதோ, ஒரு அருங்காட்சியகத்தை பார்வையிடுவதோ அல்லது ஒரு ரிசார்ட்டில் ஓய்வெடுப்பதையோ எந்தவொரு நிதிச் செலவினமும், ஒரு முதலீடாக மக்கள் உணர்ந்து கொள்ள வேண்டும், இது அவசியமாக ஒரு சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும், வருவாய் உருவாக்கவோ அல்லது இறுதி இலக்கைக் கொண்டாக வேண்டும். இதன் விளைவாக அதிக கவர்ச்சிகரமானது இந்த அல்லது அந்த முதலீடாகும், அதிகமான பணம் ஒரு நபர் செலவிட தயாராக உள்ளது.

இலக்கு பார்வையாளர்கள் என்ன?

உங்கள் தயாரிப்பு உண்மையான இலக்கை அடைய ஒரு வழி ஆக உங்கள் பொருட்டு, இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு அடையாளம் காண வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும் . முதலாவதாக, இந்த கருத்தின் சாராம்சம் பார்க்கலாம்.

இலக்கு பார்வையாளர்களே வாடிக்கையாளர்களின் ஒரு தொகுப்பாகும், அதாவது, உங்கள் சேவையோ அல்லது தயாரிப்புகளோ இதன் சிக்கலை தீர்க்க முடியும். ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவின் தேவைகளைத் துல்லியமாக நிர்ணயிக்க, தனிநபர்களின் மொத்த எண்ணிக்கை பாலின, வயது, சமூக நிலை மற்றும் நிதி நிலை ஆகியவற்றின் மூலம் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது, அனைத்து உற்பத்தியாளர்களும் பிரபலமாகவும் வெற்றிகரமாகவும் செய்யும் கனவு கண்டனர். ஆனால், துரதிர்ஷ்டவசமாக, மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான மக்களுக்கு எப்படி தெரியும். உற்பத்தியின் இலக்கு பார்வையாளர்களை நிர்ணயிக்க, அடித்தளத்தை அமைப்பதன் மூலம், எந்த கூடுதல் செலவையும் இல்லாமல் ஒரு நம்பகமான விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்க முடியும்.

கட்டுப்படுத்து அல்லது பொதுமைப்படுத்த வேண்டுமா?

இலக்கு பார்வையாளர்களை நிர்ணயிக்கும் போது, பல நிபுணர்கள் ஒரு பொதுவான தவறுகளை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். துரதிருஷ்டவசமாக, இது எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்தலாம். உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நபர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் ஊக்குவிப்பு கொள்கையின் நோக்குநிலை ஆகியவற்றின் தெளிவான கட்டுப்பாடானது, தானாகவே தன்னியல்பான கொள்முதல் செய்யக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களை இழக்கும் அபாயத்திற்கு தயாரிப்புகளை அம்பலப்படுத்தும் என்று அவர்கள் நம்புகின்றனர்.

ஆனால் இது ஒரு புராணம். இன்றுவரை, சந்தையில் சாதாரண கொள்முதல் பங்கு மிகவும் குறைவாக உள்ளது. அதன் சதவீதங்கள் சீராக வீழ்ச்சியடைந்து வருகின்றன, இது மக்களுடைய வருமானங்களின் குறைவு மற்றும் இதன் விளைவாக, செலவுகளின் துல்லியமான திட்டமிடல் மூலம் விவரிக்கப்படுகிறது. அதனால்தான் இலக்கு பார்வையாளர்களை சரியான முறையில் அடையாளம் காண்பது மிகவும் முக்கியம், மேலும் அதில் போட்டித்திறன் வாய்ந்ததாக ஊக்குவிக்கிறது.

இலக்கு பார்வையாளர்களின் சிறப்பியல்புகள்

அடிப்படை பண்புகள் மற்றும் அளவுகோல்களை அறிதல் இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்படி தீர்மானிப்பது எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் புரிந்து கொள்ள உதவும் . இத்தகைய ஒரு குழுவினர் பின்வரும் பண்புகளை கொண்டிருக்கிறார்கள்:

• வட்டி. மக்கள் தயாரிப்பு ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், தகவல் தேடவும். ஓட்டுவது எப்படி என்று தெரியாமல் யாரோ ஒரு காரை விற்க கடினமாக உள்ளது மற்றும் கற்று கொள்ள போவதில்லை.
• வாங்க திறன். விளம்பர செய்தி சார்ந்த எந்தக் குழுவும் அதைச் சாதிக்க வேண்டிய அவசியமும் வாங்குவதற்குமான வழிமுறைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
• மார்க்கெட்டிங் அழுத்தத்தை வழங்கும் போது தற்போதைய விற்பனையாளருக்கு விசுவாசத்தை மாற்ற விருப்பம். பிராண்டின் ரசிகன் ஆதரவாளர்கள் கூட வாதங்கள் மிகவும் முரட்டுத்தனமாக ஆர்வமாக இருக்க முடியாது. உங்கள் செய்தியை ஏற்றுக்கொள்ள, வாங்குபவர் உரையாடலுக்கு தயாராக இருக்க வேண்டும்.

இலக்கு பார்வையாளர்களின் சரியான வரையறை ஒரே நேரத்தில் அனைத்து மூன்று அளவுருவங்களுடனும் பொருந்துகிறது, ஏனெனில் ஒரு போட்டியாளரிடம் இருந்து செல்லத் தயாராக இருக்கும் ஆர்வமுள்ள நுகர்வோர் வெறுமனே போதுமான நிதியியல் திறனை கொண்டிருக்க முடியாது. அல்லது, மாறாக, பணம் மற்றும் ஒரு தயாரிப்பு தேவை, ஆனால் மற்றொரு பிராண்ட் ஒரு கண்டிப்பான ஒற்றுமையாக இருக்க வேண்டும்.

மேலும் அடிப்படை!

இரண்டாவதாக, இலக்கு குழுக்களை அடையாளம் காண்பதில் செயல்முறையில் அனுமதிக்கப்படுவது குறைவான பொதுவான தவறாகும், இது பயன்படுத்தப்படும் அடிப்படைத் தகுதியின்மை. ஒரு குறிப்பிட்ட நபரின் தேவைகளை சரியாகக் கண்டுபிடித்து, கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்கு, அவருடைய வயது, குடியிருப்பு மற்றும் பாலியல் ஆகியவற்றை அறிந்து கொள்வது போதாது.

ஒரு வயதினருக்கு உள்ளே, விந்தையான எதிர்வினைகள், மாறுபட்ட மனோபாவங்கள் மற்றும் வாழ்க்கை முறை ஆகியவற்றுடன் நுகர்வோர் இருக்கலாம். சாத்தியமான வாங்குவோர் உலகில் ஆழமாக உங்கள் மூழ்கியது, இன்னும் நீங்கள் அவர்களை பற்றி அறிந்து கொள்வீர்கள். நீங்கள் என்ன பிரச்சினைகளை தீர்க்க முடியும் என்பதை நீங்கள் நன்றாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.

உங்களிடம் சரியான கேள்விகளைக் கேளுங்கள்

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்படி தீர்மானிப்பது என்பது தெளிவான யோசனைக்கு, அனுபவம் வாய்ந்த நிபுணர்கள் கேள்விகளைக் கேட்க பரிந்துரைக்கிறார்கள். அவரிடம் விலாவாரியாக பதில் அளித்து, இறுதி பயனரை முழுவதுமாக கற்பனை செய்து பார்க்கவும், அவருக்கான குறுகிய வழியைக் கண்டுபிடிக்கவும் முடியும்.

1. உங்கள் நுகர்வோரின் பாலினத்தை நிர்ணயிக்கவும், யாருக்காக உங்கள் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறீர்கள் என்று முடிவு செய்யுங்கள். குளிர்கால காலணிகள் இருவருக்கும் உருவாக்கப்படும், ஆனால் பெண்களுக்கு இது நேர்த்தியான பூட்ஸ் மற்றும் ஆண்கள் - நடைமுறை காலணிகள்.
2. நீங்கள் வேலை செய்யும் நபர்களின் வயது வகை அடையாளம். தெளிக்கப்பட வேண்டாம். பரந்த எல்லை, அனுப்பும் திசையை இன்னும் துல்லியமாக. ஒரு மெல்லிய மயிர் கொண்ட மாடல் குளிர்கால துவக்கங்கள் வயதான பெண்களுக்கு பொருத்தமற்றவையாக இருக்கின்றன, மேலும் குளிர்காலத்தில் இளமை பருவத்தினர் விரும்புகிறார்கள்.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எந்த பகுதியில் வாழ்கின்றனர்? அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தினால், எப்படி? குளிர்கால பூட்ஸ் நடுத்தர குழுவில் நகரத்திற்கு நல்லது, மற்றும் வடக்கின் கிராமத்திற்கு பூட்ஸ் ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாது என்று நீங்கள் நினைத்தால், பொருட்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களை மிகவும் எளிதானது.
4. சாத்தியமான வாங்குபவர் என்ன செய்கிறார் ? எங்கே மற்றும் எந்த நிலையில் அது வேலை செய்கிறது? ஒரு நபரின் கல்வி மற்றும் சமூக நிலைப்பாட்டிலிருந்து நேரடியாக முடிவெடுக்கும் செயல்பாட்டில் அவரது உந்துதல் சார்ந்துள்ளது. ஒரு செல்வந்த பெண்ணின் தலையில் இரண்டாவது மற்றும் மூன்றாவது ஜோடி குளிர்கால பூட்ஸ் வாங்குவது பற்றி எளிதாக முடிவு செய்யலாம், அதே நேரத்தில் ட்ரோலிபஸ் டிரைவர் ஒவ்வொரு சீசனுக்கும் ஒரு வெளிச்செல்லும் பாதையில் போதிய பணம் மற்றும் கற்பனை இருப்பார்.
5. என்ன உங்கள் நுகர்வோர் பரவசமடைகிறது? அவருடைய பிரச்சனைகள் என்ன? அவர் குளிர்காலத்தில் வெப்பமான உடை வேண்டுமா? மற்றும் ஒருவேளை, இன்னும் ஸ்டைலான ஆக? அல்லது வசதியான மற்றும் வசதியாக ஒரு slushy குளிர்காலத்தில் நல்ல கால்களை உணர? இந்த கேள்விகளுக்கான பதில்கள் மிக முக்கியம்.

விளக்கம் உருவாக்கவும்

கேள்விகளுக்கு பதிலளித்தபின், நுகர்வோர் விவரங்களை விளக்கவும். உங்கள் முகவரியின் வாழ்க்கைமுறையை ஆராய்ந்து பாருங்கள்: அவர் எங்கு செல்கிறார், அவர் டிவி பார்ப்பதைக் காட்டுகிறது? காரில் பயணம் செய்து வானொலியைக் கேட்கிறீர்களா? அல்லது ஒருவேளை ஒரு டிராலிபஸ் பின்புற சாளரத்தில் ஒரு விளம்பரம் வாசிக்கிறதா? அவன் என்ன மனைவியிடம் அவன் மனைவியை ஓட்டினான், குழந்தைகளுடன் என்ன வகையான திரைப்படங்களைப் பார்க்கிறான்?

உங்களுடைய தயாரிப்பை நீங்கள் உருவாக்கிய நபரைப் பற்றி விரிவான கதை உங்களுக்கு புரியும்: விரைவாக எங்கு, எந்த வகையான விளம்பரங்களை விளம்பரம் செய்வது, விளம்பர வீடியோவை ஊக்குவிப்பதில் முக்கியத்துவம் அளிக்கிறது. மற்றும் எங்கே புத்தகத்தை வைக்க: அஞ்சல் பெட்டி அல்லது அருகில் அழகு நிலையம் மேசை மீது. இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்படி அடையாளம் காண்பது என்பதை நீங்கள் இன்னும் யோசித்துக்கொண்டிருக்கிறீர்களா? பின்னர் நாம் சிறப்பு நிகழ்வுகளை கருதுகிறோம்.

பார்வையாளர்களை அடையாளம் காட்டுங்கள்

சொந்த வணிகத்தின் அமைப்பு, குறிப்பாக ஆரம்ப கட்டத்தில், அது பொருள் மட்டுமல்ல, அறிவார்ந்த செலவினங்களும் தேவைப்படுகிறது. கடைசி இடத்தில், ஒரு வணிகத் திட்டத்தை ஒழுங்காக இயங்குவதற்கும், ஒரு அபிவிருத்தி மூலோபாயத்தை வளர்ப்பதற்கும், நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. இது உங்கள் முயற்சிகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

நிறுவனத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை நிர்ணயிக்கும் ஒரு அம்சம் தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களுக்கும் வணிகத்திற்கும் இடையே ஒரு நுகர்வோருக்கு இடையே உள்ள தேர்வு ஆகும். முதல் குழுவின் பகுப்பாய்வு மிகவும் சிக்கலானது. இது சார்ந்த, சந்தை, குறிப்பிடத்தக்க ஏற்றத்தாழ்வுகள் உட்பட்டது, எனவே, குறைந்த நிலைத்தன்மையால் வகைப்படுத்தப்படும். இலக்கு பார்வையாளர்களாக இரண்டாவது பிரிவு தேர்வு குறைந்த குறைவாக உள்ளது, ஆனால் அது குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி செலவுகள் தேவைப்படுகிறது.

தளத்திற்கான இலக்கு பார்வையாளர்கள்

இண்டர்நெட் ஆதாரத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை நிர்ணயிக்கும் குறிப்பிட்ட அம்சம், யார் அல்லது அந்த உள்ளடக்கம் ஆர்வமாக இருக்கலாம் என்பதற்கு யார் தெளிவான புரிந்துணர்வில் உள்ளனர் என்பதையும் உள்ளடக்கியுள்ளது. ஒரு வலைத்தள விளம்பர ஊக்குவிப்பு திட்டத்தை வளர்க்கும் போது, பாலினம், வயது மற்றும் வளத்தின் சாத்தியமான பயனர்களின் வருவாய் நிலை ஆகியவற்றை மட்டும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், ஆனால் அவை இயங்குதளம் மற்றும் அவர்கள் பயன்படுத்தும் உலாவி. அத்தகைய ஒரு காரணியாக, குடியிருப்புக்கான இடமாக, மாறாக, மிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்காது.

இணைய ஆதாரங்களை ஊக்குவிப்பதற்கான அம்சங்கள் பார்வையாளர்களின் நலன்களை இன்னும் விரிவாக ஆய்வு செய்ய வேண்டிய அவசியத்தை வலியுறுத்துகின்றன. ஆனால், மறுபுறம், தற்காலிக நுகர்வோர் என்று அழைக்கப்படுபவர்களை ஈர்க்கும் வாய்ப்பை அவர்கள் வழங்குகிறார்கள். உதாரணமாக, தேவைப்படும் "சுய பழுது காரை" ஊக்குவிப்பதன் மூலம், உங்கள் தளத்திற்கு உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் பிரதிநிதிகளை மட்டுமல்லாமல், "கார் பழுதுபார்க்க" அல்லது "சுய பழுது" என்ற கோரிக்கையுடனான பயனாளர்களையும் நீங்கள் சேமிக்கும்.

தளத்தின் இலக்கு பார்வையாளர்களை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பதை விரைவாக வழிநடத்தும் மற்றொரு வழி, குறைந்த மற்றும் நடுத்தர அதிர்வெண் மற்றும் போட்டித்தன்மையுடன் முக்கிய சொற்றொடர்களை மேம்படுத்துவதற்கான திட்டமிடல் பயன்பாடாக இருக்கும். அதிகபட்சமாக உங்கள் குழுவை குறிப்பிடுவதற்காக, விரிவான "சாளரத்தை" பயன்படுத்த வேண்டாம். உதாரணமாக, "இரட்டை ஜன்னல்கள் கொண்ட மர ஜன்னல்கள்" தேர்வு செய்யவும்.

சேவையின் இலக்கு பார்வையாளர்களை எப்படி தீர்மானிப்பது?

இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காணுதல் என்பது சிறப்பு கல்வி மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க அனுபவம் தேவைப்படும் ஒரு நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதாகும். விளம்பர பிரச்சாரத்தின் வெற்றி, நுகர்வோர் எவ்வாறு அடையாளம் காணப்படுகிறார்கள் மற்றும் அவற்றின் தேவைகளை விவரிக்கிறது மற்றும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுவது எவ்வளவு நன்றாகவும் திறமையாகவும் சார்ந்துள்ளது. மற்றும் ஊக்குவிப்பு முதலீடு நிதி.

கூடுதலாக, இலக்கு பார்வையாளர்களை அடையாளம் காண்பது மற்றும் குழுவின் நடத்தை பண்புகளை எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்வது என்பது நுகர்வோரின் பிரச்சினைகளை தீர்த்து வைப்பதோடு போட்டியாளர்களின் திறன்களை விஞ்சிவிடும் ஒரு சேவையை உருவாக்க வாய்ப்பளிக்கும். கூடுதலாக, விருப்பங்களை வாங்குவதில் மாற்றத்தை நீங்கள் கணிக்க முடியும். மேலும் இலக்கு பார்வையாளர்களின் நடத்தை பண்புகள். இதன் அடிப்படையில், தயாரிப்பாளர் நேரத்தை விளம்பரத்தில் திருத்தும். கொள்முதல் முடிவை எடுக்க, முகவரியால் முடிவெடுப்பதை அனுமதிக்க, மிகவும் பயனுள்ள ஊக்கத்தை அடையாளம் மற்றும் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை அவர் பெறுவார்.